胡海卿：每个农产品都有传播的黄金支点

【亿邦原创】3月28日消息，探谷投资合伙人胡海卿在“2016福建省电子商务大会”上表示，每款农产品都有自己的独特之处，都有向外传播的黄金支点。

胡海卿表示，农产品找到自己的黄金支点后，加上探股投资有传播力、超强的自媒体以及社会化媒体，一旦找到这个支点，有可能有暴发的可能性。

据了解，本届大会已于今日在福州海峡国际会展中心举办。本次大会以创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念为指导，以“新电商 新引擎 新福建”为主题，安排了电子商务推进会、跨境电子商务项目对接会、农村电子商务项目对接会、电商领军人物座谈会等主要活动。阿里、京东、百度、腾讯、苏宁、eBay等境内外电子商务龙头企业高管，知名台商、侨商，海外、省外闽籍电商领军人物均出席大会。会上，胡海卿发表了主题为《如何塑造有影响力的农产品品牌？》的演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

探谷投资合伙人胡海卿 

以下是演讲实录：

胡海卿：各位领导，各位嘉宾，下午好！我是第一次到福建来参加这么大一个农业电商的大会，今天也听了半天，我感觉大家都是拿出很干的干货来，我这边也尽量浓缩，先做一个自我简介。

我在互联网也待了很长一段时间，我们在这个过程当中用媒体人思维方法做农产品品牌，有自己的心得。今天跟大家简单介绍一下，在品牌上，我们实质上没有系统学品牌怎么做，也没有系统了解农产品，我们非常系统认真做了很多年的媒体，采编、市场、策划到最后做广告。在我看来，品牌是什么呢？一个名字，一句推广语，有非常打动你消费的场景，还有独特的与目标用户互动的方式，我觉得这四点必须具备的。

如果用专业一点方法来讲，品牌是一个整合体，涉及到很多环节，要做好一个品牌，是非常困难的。我们很多人做品牌过程当中，它的名字和推广语不搭的，建立话语体系，设想的消费场景和目标人群等等很可能都是不搭的，就是一个疑难杂症。品牌非常难做，农产品的品牌更加难做，原因很简单，做品牌一定要做可识别和差异化，但是两个放在一起，我们关心的蜜柚和其他的柚子放一起，莲子和其他地方放一起，可以看出很多区别吗，现在很多消费者对五谷不分，非常难建立你的个性。正是高度同质化，和弱差异，使我们的农产品要把自己讲清楚，特别难。再加上我们的农人，可能不是特别具备表达自己产品的能力，因为能种好就不容易了。二中国的农业实际上这么多年来，很多农人没有这么大资金，没有太多的资金储备的，也没有太多的资金做品牌。怎么办呢，大家现在做市场的方式没有办法只能低价销售，所以我们的互联网平台，包括很多垂直电商有福了，确实可以要求我们很多生产者，拿出非常低的价格，甚至亏钱，去上面做活动。最后成就是谁呢，最后平台成功了，类似于世界上最大的互联网公司。