世界欠二次元一个电商？他们长大了自己造

Part2：亿邦动力网VS次元仓创始人钱勇

（次元仓界面）

亿邦动力网：唯品会的工作经历，对次元仓创业的影响是什么？

钱勇：经验和资源，比如闪购模式的经验，人才、技术上的合作。二次元是一个新兴的东西，要做一个普通的功能性App其实很容易，但电商就不一样了，要客服、供应链、物流，一整个链条比较麻烦。我们团队三分之一人是唯品会出来的，办公室与唯品会隔一条马路，电商基因很强。对我自己来说，是把爱好（二次元）和特长（电商）结合在一起了。

亿邦动力网：二次元人群在线下的主要购物场所有哪些？

钱勇：线下主要是漫展，其他有一些店都是卖很低龄化的产品，给小孩子玩的。因为本身二次元文化在前几年都是边缘文化，也是这几年，90后逐渐成为社会主体，才把这个文化带起来的。

所以我的创业初衷是很简单的，就是想要解决二次元的购物难题。

亿邦动力网：你个人喜欢购买的二次元周边是什么？

钱勇：个人喜欢购买书本类的，或者小礼物。原来的购买渠道主要是淘宝，京东基本没有。但淘宝品质没保证，选品也没有精品化。

亿邦动力网：为什么巨头不做？没有发现这个市场？还是觉得这个市场不值得跟进？

钱勇：有巨头在做，网易比较重视，腾讯也很敏感。因为QQ一直是很年轻的用户在用，之前有人不放在眼里，觉得都是一帮小屁孩在用。但现在这类人群逐渐成主流了，加上腾讯本身也做游戏，所以会对二次元比较重视。但腾讯一直在电商领域做不起来，它擅长的社交、流量、游戏都很轻，而电商是重模式，得全神贯注做。

B站一直想变现，开了淘宝店，但发展很慢。我们现在跟B站有合作了，我们专注运营（流量获取和维护），擅长卖东西，B站成为我们的供货商。

（腾讯曾2亿元投资B站）

亿邦动力网：二次元类的商品分类是不是与普通商品不同？你们的分类逻辑是什么？

钱勇：确实，二次元类目很杂，很难分类，比如是按照IP主题还是按照产品品类来分好？比如枕头，我是按照这个商品属性来分，还是按照枕头上的主题（火影、海贼王等）来分？这就考验我们的梳理能力和数据能力。

亿邦动力网：你们的供应商大致是什么商家？是一个怎样的生态？

钱勇：传统企业占大部分，线下零售业不景气，这些供应商以前在淘宝上卖、漫展上卖。以前二次元不主流，就赚点小钱，现在他们也需要一个平台帮它抓取精准用户。

电商的兴起对他们影响很大，我们平台现在已经能占到很多商家一半的销售额。很多在淘宝都不想卖了，直接在我们这儿卖。

亿邦动力网：现在二次元市场是供大于求还是供小于求？

钱勇：供小于求。因为这个市场增量很快，关键在品质。以前的商家，二次元本来是玩的，学历或者专业职业背景不强，所以很多人做的事儿大多数是自娱自乐，不够正规化。现在我们会帮助供应商做这些工作，帮助它选品、商品规范化。

亿邦动力网：真正开始创业后，棘手的问题有哪些？

钱勇：管理。通常情况下，如果员工很懂二次元，一般玩心比较重，但电商是很辛苦的，所以如何激励他们，点燃他们的热情，不是那么容易。我是第一次创业，管理经验不是很多。团队成员80%是90后，所以需要摸索。

亿邦动力网：用户增长最快的时间段是？

钱勇：（2015年）七八月份，每个月翻一倍。

亿邦动力网：泛二次元和重度二次元用户，哪个的销售贡献大？

钱勇：一半一半吧。泛二次元的人群规模大（全国有两亿左右），深度二次元用户就一千万左右。

亿邦动力网：你认为外界对二次元的理解有误解吗？三次元的人要理解二次元，是否很难？

钱勇：这就是“次元壁”的问题。二次元有点像宗教，喜欢的很喜欢，不喜欢的就不喜欢。一个人如果从小接触动漫游戏，积累下来的文化沉淀，影响她的交友、生活方式，甚至整个人生。这里面会有文化壁垒。

但也会有慢慢的交集，就是次元壁的突破。有的重度二次元基本是与三次元脱节的，但有的二次元跟三次元是不脱节的，真正把二次元带到主流文化的还是这些人，还是需要破壁。比如李宇春在湖南卫视的元旦晚会上唱《普通DISCO》（九零后作者ilem的原创歌曲，被称为二次元神曲，最早由虚拟歌姬洛天依与言和合唱），被认为是打破了“次元壁”。

（李宇春演唱《普通DISCO》 ）

亿邦动力网：淘宝上做二次元的商家有多少？

钱勇：好几千家，甚至上万家。一个月做到几百万的都有接近一百家。这些店家的问题在于，运营成本太高，每天都得买广告。而我们可以先把用户抓过来，商家只需要供货。

（在淘宝搜索“二次元”，出现4000多家店铺）

亿邦动力网：公司创立到现在做过哪些比较重要的决定？

钱勇：大概3个。

1、 从自营到开放平台。最开始我们是纯自营，这个模式能保证品质和发货速度，但SKU扩充会比较慢，后来决定做开放平台，当时因为这个跟商务总监还有点矛盾。但从现在的发展情况来看，还是比较稳定的。目前我们自营和平台的比例为1:2，自营类目主要是服装、书本、礼品。

2、用户定位从核心二次元到泛二次元用户。不可能永远只针对一小部分用户，有天花板。

3、融资。这个行业没有太多竞争，我们做得还算早，所以融资比较顺利。一半运气一半努力吧。

亿邦动力网：你认为二次元电商是一个砸钱的行业吗？

钱勇：应该是最不烧钱的电商。不过该花还得花，运营、市场、货源都需要投入。

亿邦动力网：作为CEO，你考虑到的风险有哪些？担忧是什么？

钱勇：如果一定要说风险，那应该还是大的巨头会看重这个领域，当然我还是对自己很有信心。

担心二次元员工的责任心。前面提到过，喜欢二次元的人通常玩心比较大，需要用方法去激励他们。现在我们40多人，未来发展到100人甚至更多，管理难度会加大，现在我已经在招进来一些中层管理人员。

亿邦动力网：二次元内容行业的版权问题很严重，会影响到你们吗？

钱勇：真的挺大。目前我们的SKU控制在2万个，就是有版权的考虑，必须正品才能卖。目前我们的供货商大多是从天猫店筛选的，淘宝店很少。版权是一个最担心的问题，一旦涉及这个问题，商品得立马下架。

亿邦动力网：次元仓要继续往前发展，还需要哪些外力？

钱勇：最核心的还是本身的市场增量，今年能有30%~40%的增长。