天天果园放弃天猫双11后：90%销量来自APP

【亿邦原创】1月10日消息，在2015年的末尾，亿邦动力网针对零售公司、品牌公司以及各路电商服务公司做了全年业务数据调查。其中天天果园向亿邦动力网透露，2015年天天果园致力于打造独立生鲜平台，及到2015年末尾，90%的销量产生于自家APP。而在2015年初，50%的销售来自天猫渠道。

亿邦动力网了解到，2015年5月份天天果园宣布获得由京东领投的7000万美金的C轮融资，此后推出的自有水果品牌“橙先生”也在京东首发。相比之下，与天猫的关系就显得疏离，虽然2014年摘得了天猫双十一的水果和生鲜双类目冠军，2015年天天果园还是放弃了参加天猫双十一促销活动。

为何自己的独立平台销售占比上升如此之快？对此，天天果园方面表示，自成立之初天天果园就不依赖天猫等第三方渠道，在自己渠道的投入始终占大头，并且生鲜的购买频次高，销量又大，生鲜APP能做成独立的大平台。“我们APP的下载量有700万，在双十一前就按节凑地在APP筹划了几次营销活动，提前把销量放出去了。”天天果园副总裁陈嘉杰告诉亿邦动力网。

图：天天果园副总裁陈嘉杰

亿邦动力网了解到，为了降低前端的配送成本以及提高效率，天天果园在2015年加快了仓储和自提点的建设速度，这使得天天果园顺利杀入了办公楼市场。“O2O的订单可以做到两小时之内送达，客单价为20～30元，日均为3～5万单，办公室的用户就像叫快餐一样叫水果。”陈嘉杰指出，在天天果园日均5～10万单中，O2O的订单占比快速提升。

目前，天天果园分别在上海、北京、广州、成都成立了四个大仓，总面积约4万平方米。除了上海是自建物流配送之外，其他城市大部分采用京东的配送体系。“从201 5年3月份开始，做好O2O与打造供应链一道，已经成为天天果园重中之重的事情。”陈嘉杰对亿邦动力网表示。

与此同时，天天果园方面还透露，在2015年之前，天天果园是一家水果电商。2015年底，其横向扩张的生鲜品类已占总销售三成。为了支撑这一年的业务拓展，天天果园的人数从500人扩张到1500人，增加的人数主要用在物流与客服。

据悉，天天果园成立于2009年，以卖进口水果起家，品类已经扩展到生鲜，并开始卖国内产品，目前在上海、北京、广州、成都建有专业仓库，业务遍及全国300多个城市。