蜜芽的价值是打爆款 这是母婴电商之根？

【亿邦原创】拿了母婴行业最大单笔现金融资1.5亿美元后，蜜芽晒了晒账户，炫了把富。但你要把蜜芽此举看做炫富傍大款，你就错了。

在蜜芽这轮投资里，百度8000万美元只做了个小股东。蜜芽依然要开足马力，做母婴行业的爆款打造者，引领行业，保持领先对手“一个身位”。

融资后，亿邦动力网就蜜芽此次融资过程，蜜芽的核心价值和未来战略与蜜芽CFO孙伟深度对话。

蜜芽CFO孙伟

融资是7选1的故事

亿邦动力网：听说蜜芽最近一轮的融资经历了一些曲折？为什么选择百度？

孙伟：曲折谈不上。这次我们融资是从5月底启动，9月中旬宣布。相对流程比较顺利，基本上收到7、8张来自财务投资人、战略投资人的条款书。从市场反映讲，大家对我们的态度是比较正面的。

拿战略投资人的钱，重点是怎么去用他背后的资源。中国互联网市场确实是有江湖的，拿谁的钱怎么用挺艰难的。最终拿百度的钱最看重的是百度缺少电商业态，我们作为民营电商里跑得比较快的一家，确实是对百度战略的有效补充。

同时，百度投资蜜芽是把精准的流量在蜜芽体系内得到有效转化。

拿战略投资人的钱，不光你要有战略收益，也要给他战略回报。所以，拿百度的钱，在蜜芽现阶段双方的利益是最大化的。

中间确实经过了一些时间的选择，拿了百度的钱，没有拿其他战略投资人的钱，并不代表他们的战略或资源对我们无效，只是说大的资源要有胃口吃得下，基本上这个阶段要以适合自己身材找匹配的帮手。

亿邦动力网：百度虽然有流量，但做电商都不太成功。

孙伟：这个取决于百度的合作伙伴专长在哪里。不是说没有百度蜜芽就活不下去了，从百度方来讲，流量来了之后，没有特别严格的要求或者限制，大家可以选择性开放性的做一些活动。

以往百度肯定要控股，这次百度心态很开放，愿意做小股东，愿意做支持方，不是做决策方，把最有效的决策留给最应该做决策的人，百度这次是做得很好的。

亿邦动力网：百度是小股东，占多少股份？

孙伟：这轮一共是1.5亿美元，百度占70%左右。（亿邦动力网了解，此次融资估值近10亿美金，估算百度占股约10%）

亿邦动力网：是不是不愿意在这个阶段直接拿电商的钱，包括京东、唯品会、聚美这样的？

孙伟：我觉得在这个阶段，对于电商来讲一个是供应链，一个是流量。供应链上，我们做得相对还可以，不管是和巨头还是创业公司有和大家比一下的资本。

但是在流量上，确实是垂直电商天然的瓶颈，我们在开拓流量方面做了很多努力，包括刚才提到的蜜芽圈，纯粹拿钱砸流量投资回报效果不好，基本上自己做了一些努力，包括做社区形态，同时也希望有大的精准流量的转化。

和百度合作，现在做的是对接两个产品，蜜芽指南和百度知道。这两个产品在百度内部是以女性和母婴社区讨论形式存在的。里面有大量针对消费场景的提问，百度以往对接电商合作伙伴往往是给它推了一个答案或者是回答以后，再进入京东或者天猫购买，等于说你把流量并没有转化为购买过程，我们合作之后完全就可以搜索后直接切入购买。

亿邦动力网：相当于在百度搜索+的计划里，蜜芽在母婴行业里扮演相当于去哪儿在在线旅游的角色？

孙伟：有些近似。