乔景亮：工业4.0下 二道贩子出路是什么

我们的企业到底在这个大的概念和环境下应该做什么样的选择？我们发现我们眼花缭乱，尤其是刚刚得到的数据，第三季度的GDP是6.9。有很多文章在评论说我们现在接下来的环境是暴风式的。一方面我们的资源优势和人力成本优势，另一方面是环境要求比较低的优势。但这三种优势目前都没有了，资源的开采已经被管制，环境已经在治理，低廉的劳动力也不低廉了。原来的三大红利也没有了，土地的红利、人口的红利、制度红利，甚至包括在第一波全球化贸易之下，我们的全球化，这些优势都没有了。我们面临的，是大家都非常明显感觉到的产能过剩。怎么样去解决？刚才我讲在整个国际上都是前堵后追的状况。

世界工厂网CEO乔景亮

从技术上分析，工业4.0讲的是产品的智能化和生产智能化。通过产品的物联化实现大数据的决策，能够精准分析市场的需求和客户的需求。我认为实际上要让整个企业管理更加的精准，对产品的设计更加精准，对市场的投放也更加的精准，超高效的，反应速度是最快的。互联网带给大家最大的便利就是高效，所有的消费者、所有的采购商、采购经理对你的反应时间和供货周期要求都是很高的。

我们讲互联网，我们叫信息时代，其本质就是消灭信息不对称，实现信息对称。就是提升协作协同效率， 以上是我对制造业企业目前的现状和未来发展的理解。

我们再看一下工业型的企业在传统的商业模式大概是怎么样的。几乎所有的研究电子商务的企业都会有这个概念，在传统模式里面，工厂、代理商、经销商、分销商，甚至二级分销商、零售商，每一个环节都增加一次物流，增加一次仓储，增加一次物流分类，反应速度也是比较慢的。所以我们都在想怎么样把中间环节去除掉。我们的代理商也好，经销商也好，都想利用互联网平台干一件事情，就是我卖东西的，不经过下面的渠道，直接到采购商手里面，这就是电子商务平台诞生的，作为卖家和买加的媒介。当然也有一些平台自己买到东西之后自己去卖。

我刚才讲信息要对称，其实不是说卖家要消费者，卖家里面也有二道贩子。最终应该实现的是工厂到消费者到采购商的手里面，我们每一个人的采购都是从工场和我们直接对接的。平台可能是未来仅仅可以作为二道贩子的一种存在形式。如果按照这种模型的话，平台的价值就是向上游无限接近产品的最好效果和最低成本，下游就是无限好的体验，被消费者和采购商所接受。

我们知道采购商和消费者其实有六大采购指标，主要就是品牌、科技含量、质量、保证、产品价格、供货周期，服务保障。对上游工厂来讲，在这样直接面向消费者的过程中间，很多工厂是适应不了的。如果你要适应，可能需要追求自己的科技创新和技术进步。

知识产权的保护在互联网环境下愈显得重要和突出，中国制造的很多产品是引进国外的技术，而且引进的方式不一定会接受。互联网它不受时空限制，将我们所有的企业推向全球。最终所有的行业都会实现资源的高度集中和高效利用，最终实现资源的最大化效应。新一代的电子商务平台应该是工厂和消费者和采购商的直接对接。

现在的企业，工厂要给消费者和采购商直接对接，利润平台做哪些变化，我们的出路是什么。现在的二道贩子出路是什么，按照我个人的理解，二道贩子是要被消灭掉的，那我们的出路是什么？我回答这个问题之前，请大家理解一下“互联网+”的概念，到底是“+互联网”还是“互联网+”。今天提出了“互联网+”的概念之后，不管哪一个群体一讲都是“互联网+”，有没有人去把“+互联网”和“互联网+”做一个区分。