孙剑巍：吃成胖子的跨境电商才能站住脚

以下是演讲实录：

孙剑巍：第一次在这么大一个会场演讲，我今天的演讲应该改一个题目，可以叫做站在物流的角度来看跨境电商。为什么这么说？大家看到这是我们在广州的一个跨境物流的仓库，我们公司本身是一个物流企业，一个非常传统的物流企业，我本人从事物流行业27年，我以前曾经在中外运这样一家大型国企工作。

在跨境电商甚至国内的电商物流这个环节大家往往会忽视，但是我今天跟大家讲，现在很多人并不是很了解物流，物流是不是就是搬一个东西？不是这样的。物流以前我们叫做运输，没有物流这个词，在广东的时候都说运输，后来物流这个词是从日本过来的，广东人说运输，运到就输掉了，还是物流吧，比较好听。所以在物流这个业务方面，我想跟大家谈的是，这个行业它不是什么高科技的，但是我告诉大家一点，全世界百年以上的大型企业基本上是物流企业，比如说美国的UPS110年，日本最大的物流企业YAMADO宅急便超过100年，但是我们听到的很多高科技的企业不到20年就消失了。

大家看一下，这是我今天谈的题目，因为刚刚演讲的嘉宾有些话题已经谈过了，我这里就不再谈了。这个是我们在广州跨境电商的一个仓库，跨境电商我们公司原来是做出口的，出口物流，我们是服务于出口的电商。但是我告诉大家一个数据，在过去的两年，我们的出口跨境电商的业务流量差不多20%的下降，而进口以倍数在成长，为什么？

我们看到的都是表面原因，真实的原因是：

第一汇率，大家知道我们出国听到说10月份的时候都从日本抢购，我们去到香港还被人家骂蝗虫，为什么？为什么一个全世界消费者购买力很强的国家，被别人这样看待？政策上也是有原因的，因为我们的消费能力提升了，但是汇率才是真正的根本，因为在过去的一年里面日元已经贬值60%，你想想看，同样的东西打了四折是什么概念？

第二消费升级，我们确实有钱了，这是很重要的原因。

第三我们以前出口比较强，所以国外对我们有压力，作为我们政策上来讲，面对这种压力，2013年跨境电商试点出台到2014年56号文、57号文都是应这种变化而生的。

对于进口跨境物流，基于这样一个现状，我们公司在进口方面就投入比较大，为了配合跨境电商进口的趋势，我们主要的客户是谁？比如昨天来讲的洋码头，还有最近比较火爆的一个线下步步高的云猴网，还有大润发那边也在跟我们合作。线下的这些实体店，不管是沃尔玛、大润发还是步步高、永辉超市，他们都面临着非常大的压力，为什么？这个跨境电商的政策大家知道吗？有什么区别？跟原来的一般贸易相比。一般贸易的核心是增值税17%+关税，综合税率将近40%。而跨境电商是按照行游税10%，而且500块钱以下免税，也就是0。各位，完全一样的商品，一模一样的奶粉，这个是100，这个是60，你会怎么选择？这是第一个问题。

第二各家为了打流量，阿里巴巴业绩增长其实已经有局限性了，那怎么办？一个是杀到农村，一个就是海外。再往后呢？总不能开一个宇宙淘宝吧？兵家必争，阿里和一些新兴的洋码头、蜜芽都在烧钱。经常有一些人说孙总那么多跨境电商平台跟你们合作你知不知道，哪个奶粉那么便宜，是不是假的？告诉大家，是真的！应该说这些大的平台不会自毁长城，是真的。只是说税上面差了40%，再加上打流量补贴，所以真的便宜。这就是为什么跨境电商进口如此的火爆，但是问题也出来了，国家收不到税，传统电商利益受损，最后的结果是什么？政策依然有不确定性。