曾碧波：尸横遍野后的跨境电商未来在哪？

今年年初，洋码头在拿完第一轮融资之后率先把跨境电商的价格战打起来，打到现在三个季度。所有的跨境电商还有电商巨头们，从京东到聚美优品，从阿里到蜜芽，到我们洋码头，都在打价格战。很多企业都打到了焦土万里的地步。因为跨境的东西价格很好，国内卖300块钱的东西他可以卖到150。今年上半年的时候，价格战有点打不下去了。就像今天上午刘总讲的一样，电商的新趋势是要告别低价，跨境电商也到了这个节点了。打了大半年，价格已经从180打到68，到今天，我们这么多跨境电商企业也在思考接下来怎么玩了。

很多的企业在上半年做促销销售额就增长，不做促销销售额就不增长，很多企业的价格战的促销交易额可能占到整个交易额的60%到70%。但是到了今天，怎么办？

荣幸的是，我们洋码头率先地走出了跨境电商价格战的泥潭，我们已经开始找到新的趋势和新的形态，我们快速地往新的产业进行迭代，我们今天也就分享这三个我们讲新形态新趋势的时候，我们总结出三个特点：

第一，跨境电商已经在往社交化形态发展；第二，移动化；第三，全球化。这里跟政府监管没有任何关系，虽然政府的监管有松有紧有起伏，但是跨境电商未来的发展趋势已经跟政府的监管没有关系了。无论是监管的紧还是松，跨境电商的趋势还是围绕刚刚讲的三个方向往前走。

比如社交化。什么是社交化？就是今天的跨境网购用户已经越来越倾向于在社交平台发现他想要的东西，找到他要的东西，并且购买他想要的东西。在这种场景之下，用户的消费驱动从以前的需求式的已经转化为兴趣式的消费了。需求的代表什么？我要一个东西，我有一个问题要去解决，你打开电脑做的第一件事是搜索，我要奶粉因为家里要给孩子喂奶，所以需求是要买奶粉。那是PC互联网的购物行为，是用户需求导致的驱动消费。但是社交场景之下用户已经不只是需求，不知道自己要什么，也没有想明白自己要什么，但是他发现了一个东西觉得这个符合我的品位，勾起我的兴趣，我觉得很合适我，我就购买了。所以新在的社交化形态下，我们的网购用户，尤其是跨境网购用户。从以前买尿布、奶粉、保健品这种需求导向消费转向发现世界，发现琳琅满目，找到跟你一样风格的商品，越来越倾向于兴趣导向。

在这种情况下，我们上下游信息不对称的问题正在解决中。洋码头过去五年花了很多时间把国际物流瓶颈打开，我们刚刚推出洋码头社区板块，计划把上游的信息和下游消费者之间的信息的瓶颈打开，让消费者更快、更容易地通过分享和社交元素，了解国外商品，也让国外更多的琳琅满目的商品通过社交的平台，快速地渗透到中国的网购用户心中，这是社交化的场景。

第二是移动化。今天大部分的电商平台50%以下的交易额在移动端的话，这家公司离死也不远了。在去年年初的时候我们还再说我们的交易额有30%还是40%在移动端，今天我们倒过来问，你还剩下多少交易额在PC端？洋码头的交易额80%来自移动端。在这种大的场景发生剧变的情况下，大量消费者使用智能手机跟国外的世界联通，包括刚刚讲的优步的分享经济。智能手机的普及让中国的网购用户大量使用移动端进行购物，这种场景给我们带来了很大的变化，中国跨境网购这个行业的迭代速度会比以前传统电商的迭代速度来的更快，我曾经预测过到2015年也就是今年中国网购用户大概是10%不到的用户开始通过海外购物，但今年达到15%，我们完全有信心预测2017年有30%的用户通过手上的终端进行海外购物。

在这样一个快速渗透到中国二三线市场以及中国中产消费者的手里，我们的爆点来的更快了。跨境电商元年我们一般说是2014年，到2017年短短三年时间，电商行业的迭代是从2006年到2011年，将近5年的时间。跨境电商行业的到来是原来的电子商务行业到来整个迭代周期相比，短了一半，从5年直接缩短到3年，这是移动化给我们带来的压力，也是一种机遇。