亿邦访谈:B2B大行情开启后的创业风险提示

麦浩超：下一个问题我想就着陈总提到的，我们看到今年有一个趋势，包括像几个传统大行业杀进B2B，三位请评价一下，传统行业杀进B2B，你们看好吗？

周邦兵：有一个观点，我可能跟慧聪网郭总有一点不一样的，我认为作为互联网B2B平台的创业者，对于合理的架构来讲，我认为是朝着互联网行业出身的，从传统行业出身的搭档会好一点。我觉得B2B互联网最关键我觉得还是革新的，一定是这样的模式。往往从互联网出身的人，具备这种互联网思维，具备这种革命精神，从传统行业出身的人，可能会更加倾向于对这个行业进行一定程度的改良改变，所以我认为更加倾向做B2B行业的团队，Leader应该出身于互联网，他的伙伴应该对互联网非常懂。

我们元器件竞争也是非常激烈的，有大量的来自于传统行业的人，来去投入到B2B竞争中来。但是我认为我根本不用担心，我认为在这条跑道上不用担心传统出身的人。我们现在发展的速度也非常快，我们到年底每个月交易量一定会突破一个亿，明天朝向30个亿前进。元器件客单价一万块钱不到，我认为还是要用到互联网思维，这是我的一个看法。

朱寅：我相对比较支持郭总的意见，传统企业做B2B会更加容易获得成功，相对来说我们去看传统企业学习互联网的思维，这个速度要比互联网行业去沉淀传统行业本身是更难的事情，就像华为跟小米一样，华为学小米会很快，小米会获得华为核心的技术这种能力会弱一点。再看我们公司自身创业也好，我们属于传统行业创业的过程，因为在线下行业这些资源的积累，这是一个比较长时间的过程，包括我们做电商供应链建立的过程需要资源累计才可以的，不是做互联网可以快速打造起来的东西。

像我们创业的三个方向，利用供应链的资源做的创业扩展，凭借行业影响力可以快速发展起来。像品牌运营，不是随便哪个公司都可以做起来的，我们十几年品牌经验积累起来，再做这个事情比纯粹互联网公司做这件事成功机率更高，这种资源获取能力很少有互联网公司可以获得。像我们做的哈尼哈尼O2O零售业务一样，依靠自己的品牌资源依靠自己的供应链资源依靠线下零售经验做创业，我们的速度一样很快，我们可以很快获得地方性商城、政府的支持。

我们可以很快地扩张上百个品牌进来入住，团队孵化能力，这些人才的能力都是传统企业快速做的事情。有这些资源的沉淀，我们可以很快再去学习互联网的思维，互联网的思维不是很难，想通用户这件事，互联网思维就具备了。如果积累传统行业的常年累计的东西，我觉得难度更大。

陈学军：你说传统企业去做互联网还是互联网做传统企业这个事情，我一直认为B2B和B2C有很多共同之处，包括今天很多人在投资B2B的时候，其实是带着B2C的心态在投。我们做B2B选这个行业是特别重要的，因为这个行业选的不对，就可能到最后市场规模不够大，做的再好也是被并购的价值。

现在传统企业不是没有看到自己被互联网企业冲的特别厉害，因为互联网企业人花的都不是自己的钱，花的自己的钱会很用心烧钱，对传统企业改变很难。比如我在的服装行业，我们看所有的服装行业有大量的市场纺织市场有大量的市场，所有的市场都提互联网概念和做互联网平台，你看哪个市场有很好的改变？

第一个因为用了自己原来的人马弄，第二主营是房租，互联网本身就不赚钱，像朱总这么大的公司，一做互联网，原来一年做几个亿变亏了，挺痛苦的。传统企业很希望互联网成为一个工具，在上面有一个革新，但是互联网人做的时候是革命，这两个心态是不太一样的。做互联网的人很多想法是抢饭碗，B2B要能够做好要有产业链够长，如果产业链不够长，你的利润哪里来？如果原来业态就像卖服装一样，消费者直接向厂家买，就不存在B2B。传统企业心态改变或者说用另外的人马做这件事，变成创新型的机会，我觉得这样的会更好。

麦浩超：你看好批发市场来做B2B创业或者B2B垂直电商吗？

陈学军：批发市场有机会，以我们服装这个行业来看，批发市场跟批发市场之间都是有利润，从广东到广州再到地级市，再到路面街边，如果加价率够高就有机会，如果不够高就很难。

周邦兵：我认为批发市场做B2B的话，我认为根本没有戏，我们干B2B的话，某种程度上来讲就是要干掉批发市场，我相信他们如果要自己干掉自己的话会非常痛。我觉得目前B2B这个行业里冒出来的一些所谓的独角兽，我们能够看到的B2B平台，普遍的一个架构都是Leader是互联网的，他是传统行业出身的。现阶段，我看到的竞争格局是这样的现象，我还是要为互联网出身的人打气，我们要去竞争的话，因为传统行业人才是过剩的，具备互联网这种精神并且具备跨境能力的人员是奇缺的，这是我的看法。

朱寅：传统行业不是人才过剩，很多互联网企业都在急着找传统行业的人才，这块人才相当的稀缺。批发市场这个事情，现在批发市场进去以后会发现人越来越少了，为什么？

其实互联网也好还是B2B创业也好，本身其实是信息沟通的工具，是联合用户的工具，实时在家不用每天早出晚归进货的这种用户体验可以把它打造的比较好，其实批发市场本身做B2B的创业速度，是会很快的。

这个东西我是比较支持批发职场做的，但是这个东西的核心点在于什么地方，批发市场的企业主他自己互联网思维能力对于互联网的理解，对于工具的理解，对于商家的服务理解，有多深，取决于每个批发市场经营业主的一个个人能力的问题？就像经常有一些传统企业老板找我说，朱总我也想做电商想做互联网，怎么办？我说不要纠结是否建立自己的APP等，重点在于你现在服务的用户，他们为什么会流失，服务点在什么地方？把我们自己在这块可以利用互联网化的地方想清楚，更好地为他们服务，有更透明的信息。

麦浩超：由于刚才很多的都是台上嘉宾去讲的，请工作人员准备一个麦克风，想把剩下的时间留给观众进行互动。

嘉宾：三位嘉宾好，我自己做了一家互联网服务公司，做海外营销的，现在想转型做垂直平台，我现在的问题是原来一直做信息服务，现在很难找到一个闭环，只能帮外贸企业做信息。我们想做垂直平台，我困惑的是垂直平台很容易，也很容易找到客户，但是找不到闭环，只是帮客户做信息，我们现在遇到的问题是客户对于我们而言没有太多的黏性。

朱寅：这个事情很难具体去评价，我觉得是要针对你行业本身，你现在所服务的客户需求来说的，同时我也希望你跳出自己现在提供的服务内容，跳出来看，你所服务的客户他们到底要什么，你这个行业我不是很了解，很难给出具体的建议，具体问题具体分析。

我举个例子，我比较熟悉自己公司的事情，像做母婴O2O业务，自身本身是服装零售公司，我线上做零售和线下做零售这种O2O是没有意义的，我们要跳出来考虑服务的人群，像服务的妈妈人群，到底需要哪些服务，到底真正难受的是什么？我们会在我们自己专业基础上加入他们所需要的内容合伙人，来提供全链条的服务，提供更多的增资服务，我们虽然是做服装可以引入教育。我的建议是跳出现在做的内容，去看服务的客户有哪些长久服务给到他，找行业上你所需要的合作伙伴，一起合伙把体系建全。另外整合社会上你所能提供的服务你客户对象的所有资源。