亿邦访谈:B2B大行情开启后的创业风险提示

【亿邦原创】9月11日消息，在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上，中国服装网CEO陈学军、常州安科总经理朱寅、维库电子市场网董事长周邦兵三位B2B领域佼佼者，在亿邦动力网研究院执行院长麦浩超主持下，围绕“行业B2B大行情开启后的创业风险提示”这一话题展开精彩互动。

中国服装网CEO陈学军率先表态，他认为，做B2B不是互联网做信息就行了，重要的是这个团队能不能把这些人揉在一块去做。

维库电子市场网董事长周邦兵则表示，批发市场做B2B的话，根本没有戏，我们干B2B的话，某种程度上来讲就是要干掉批发市场，相信他们如果要自己干掉自己的话会非常痛。他觉得目前B2B这个行业里冒出来的一些所谓的独角兽，能够看到的B2B平台，普遍的一个架构都是Leader是互联网的，也是传统行业出身的。

安寅作为常州安科总经理，明确指出，传统企业做B2B会更加容易获得成功，相对来说我们去看传统企业学习互联网的思维，这个速度要比互联网行业去沉淀传统行业本身是更难的事情。

据了解，此次会议主题为“‘互联网+’创时代”，在“互联网+”理念的引领下，将“创”定为核心要义，旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业，提供最创造性的观点，与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。

据悉，此次大会由亿邦动力网主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办，已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

对话互动现场

以下是演讲实录：

主持人：时间非常宝贵，任何一个大会圆桌论坛环节应该是非常烧脑的。今天我们也非常荣幸的举行了一个关于行业B2B大行情开启后的创业风险提示的主题圆桌访谈，我们请到的嘉宾是中国服装网CEO陈学军陈总，常州安科总经理朱寅朱总，维库电子市场网董事长周邦兵周总，圆桌主持是亿邦动力网研究院执行院长麦浩超，掌声有请四位嘉宾。

麦浩超：非常感谢常州市政府以及今天到场的各位同业以及创业者，很高兴能有机会与各位做分享，接下来进入互动环节。首先让每一位用一分简单介绍一下。

周邦兵：我是一个B2B的老兵了，从事B2B行业已经有十几年的时间了，我也曾经做过很多行业，我曾经在B2B网站一度达到20个网站，在最近两年前压缩到7个网站，今年已经压缩到3个网站，从今年开始我们从原来信息平台已经转型到做交易平台，我们新的交易平台新的公司在今年4月1号正式成立了，是一个电子元器件交易平台。

陈学军：我是中国服装网的陈学军，前两个月跟慧聪郭总走到一起，现在他交给我一个新任务，看一些B2B的投资项目，希望有机会跟大家多做沟通，谢谢。

朱寅：大家好我是安科电商的朱寅，我们公司业务主要有三块，第一块是我们的国际品牌引入业务，我们公司借助自己品牌运营经验，线上做零售，线下做品牌经验，一部分做自营，一部分帮助传统工业企业做升级改造。我们这边有一些服装童装或者男装类传统制造企业感兴趣可以找我们合作。第二我们有哈尼哈尼母婴零售业务，APP和中心店和社区店结合的线上线下的母婴零售，这块如果有感兴趣的个人创业的意向合作伙伴可以找我合作。第三是沙县合作。

麦浩超：你拿到沙县的投资了吗？

朱寅：投资不是我们主要的方向。

麦浩超：我们直奔主题，我们的主题是B2B创业，有请三位回答这样的问题，你感觉现在如果在B2B创业的话，面临最大的困境或者问题会是什么。

朱寅：对于B2B业务来说，现在比较难的是用户的持续留存和持续服务的能力，举个例子，不管是B2B钢材行业还是沙县，我们用各种手段引入用户，自己跟商家就完成对接，像这块的持续综合服务能力包括物流的服务，金融的服务，包括持续的自己最擅长的孵化的服务，帮助他们成长的服务，我觉得这种持续服务的能力可能是现在很多B2B创业比较欠缺的一些地方。

麦浩超：需要提升持续服务的能力，这会是一个瓶颈。

陈学军：我还是觉得人是最关键的，团队是最关键的，其实B2B火起来这一两年有两类人，第一类像我们原来做传统互联网人想从信息服务走到2.0交易服务去，其实我们有信息服务的能力，但是我们缺少贸易的能力，第二类是现在很多从业传统贸易的人看到被互联网冲击，希望互联网+也走进来。在我看来做B2B不是互联网做信息就行了，重要的是这个团队能不能把这些人揉在一块去做。

周邦兵：应该来讲，我觉得现在做B2B这块的话，是处于一个非常好的时代，早年我们做B2B的时候拿到一个投资非常难，现在做B2B拿到一个投资容易很多。当下的话，每一个行业B2B的跑道基本上已经形成了，可能每个跑道会有很多选手进行赛跑，对于所有B2B这些选手来讲，最关键是要看比谁跑的快，谁跑的快，谁能够拿到A轮、B轮的投资，就能脱颖而出。

现在对于大部分B2B创业者来说，对于大部分行业来说，目前都是处于同一条起跑线，最关键的是对行业的痛点把握。在B2B创业过程中，对痛点的把握我认为不够准确。我们在创业过程中，也在不断地摸索抓痛点，并且能够解决的，抓住痛点探索一种模式出来，能够一马当先，能够跑起来。