慧聪网郭江:巨头无法阻止技术型B2B创新者

我不知道大家对很多成功的企业研究模型，因为我们是做B2B，B2B里面最重要的是开发票的，在所有的生产型企业中，小米是最厉害的，一张发票打天下，京东现在两张发票打天下.如果我们是一个传统的从业者，你会发现一个生产的东西从生产厂家出来之后，到消费者手里头基本过四五张发票，所以现在创业的主旋律就是你能否把发票张数减小就成为你生存的空间或者成为你真正的价值所在，所以我觉得交易撮合和自营没有其他模型，不用太想了。你说我造出一个更牛的，我看好像没有，所以主旋律应该是这个。

第二就是创业的基石要专业、垂直和对产业的了解，我们这一年看了很多项目准备投资，我现在特别怕投资的是门槛低的，比如说现在很多B2B企业拿到钱了，比如说给便利店送方便面、送水，这种送的消费类的，我基本全没有做投资，我觉得门槛太低，没有专业门槛，没有知识门槛，你能送，我也能送，所以我觉得如果你在一个行业中禁锢了，比如说你在五金店、地板行业已经浸透7、8年的时间，我觉得你的创业就是在这个行业中做，不要去送菜，一点知识水准没用，不要看当下热的东西去做。包括跨境电商，也不用去做。就是把新西兰便宜的贩子运过来，就是二道贩，没有知识的结构，会出现更惨烈的竞争，而且这些产业会被巨头蚕食，像阿里、京东，用资本给蚕食掉。

我觉得创业的基石就是我们在自己熟悉的，有知识含量的行业做。比如科通新城，100万SKU，百度从来不看科通新城，阿里巴巴搞不定科通新城，搞不清楚100万SKU目录是什么，不清楚这个行业。我觉得专业度是变的非常重要。我们特别喜欢，我认为我更喜欢的有深度的这些行业。另外产业互联网团队是关键，我觉得在这个时代，创业的Leader不是搞互联网的，更多是做产业出身的，然后由这个人去组建一个互联网的团队，去完成，而恰恰我觉得这时候常州的机会来了，常州互联网的人不多，但是做产业的人很多，包括无锡的机会也来了，更多是产业带的机会全来了，所以我们现在得出的结论是团队组成，你的Leader一定是产业出身。你的合作伙伴可以是百度出身，可以是阿里出身，去完成一个对产业互联网的渗透。

我说了这么多，最后大家可能说了，你现在改行做什么了？其实我们没办法的办法在做天使投资，我们两年计划投30个垂直B2B内贸型贸易公司，交易类公司，我没有办法，因为我没有团队，我只能去投资未来的这些人，跟他们跨接起来，现在我们已经投了4个，项目很多，但是我们在精挑细选。比如说我们现在投的这四个，我稍微给大家介绍一下这四个的基本情况。

第一个优蚂，是做MRO工业品采购的专业助手，是五金工具类的分类，很专业。它给一些大型工厂厂家，比如这个工厂需要买一些工具设备易耗品给他们全国采购，再加上最近也变成电线电缆互联网总代然后去推进这些东西。第二皮皮易，做安全设施，防护服，这个消费在不断地加强。第三个是中模国际，比如盖房子的模板和脚手架，这个行业一年一万亿，而且是重资产。第四个是第5城，是精细化工的撮合交易平台，在化工里分了很多门类和品类。我说这么多，我们更喜欢有专业的垂直，我觉得这样做起来，一旦创业成功的时候，不惧怕阿里巴巴，不惧怕慧聪，不惧怕任何的百度这样的互联网烧钱巨头，你完全可以控制这个行业。

慧聪有自己的想法，我们如何给投资的公司做一些支持，其实从去年开始，公司跟团队六四持股，一方面在投资新的创业者，另一方面我们也在进行2.0全力推动。我觉得我们跟一般的投资者不同在于第一是我们产业投资钱，我们可以给大家提供的就是输出的东西有三个，三个支持的输出。

首先是流量，我其实不是特别同意很多现在B2B 2.0公司的创业模型，完全递推，网好象都不重要，我觉得人还是很贵的，而且人不靠谱，舍弃了所有互联网产品技术的驱动，我毕竟是学技术的，互联网不靠技术应用把流量获得的时候，我觉得竞争成本是有问题的。这个行业你是经不住的。不要被很多巨头吓到，递推是一部分，更多钱砸在线上。

所以我们能够给创业者输出的第一个我认为是技术产品的流量，现在慧聪今年已经把百度、阿拉丁陆续签掉，我们仍然还是这些重要的搜索引擎B2B的重要采购者。我们发现最大的问题是流量买了以后，我们浪费了很多流量，我们完全可以免费输送给投资公司流量。所以我们第一就是给大家输出流量。

第二我们给大家输出我们的交易系统慧付宝，我觉得其实银监会已经开始对第三方支付进行严管，我觉得第三方支付企业一定有洗牌的过程，我们年内也会拿到自己的第三方支付，我们可以买一个进来，可以完成整个交易系统的闭环，所以我觉得从技术产品上交易系统还是很难做的，我们开发大概一百号人干了两年，很累，是一个不可以出漏洞的东西。

第三是给大家输出互联网金融，慧聪现在已经有了三张正规的牌照，除了小贷，我们的融资租赁公司大概有20个亿额度，上上个月的时候入股了一家农商行，大概三百多亿资产，我们会成为它的第一大股东，接着是增持它，我们希望能够配资基金给这些公司和慧聪自己公司展开互联网金融资金的推动。从我们手里出去的钱大概10到12个点，远比P2P很多平台低很多。我觉得现在中国的整个产业经济在金融上不支持实体经济的话，实体经济会死的很快。

我个人认为，只要我们钱便宜，我们不应该维持很高的利率，利率应该下降。所以我们可以给所有的创业公司提供这样的金融支持，我们现在投的这四家基本每家做几千万的金融支持，发展很快，现在每家每个月的撮合额已经将近一千万，在这个行业中，已经变成一千万不容易了，现在行业小。

大家可以扫一下屏幕的二维码，我们现在有三个同事跟我一起做天使，我一个再加上原来慧聪搭档，加上中国服装网的陈学军，天天晚上看项目。我们主要的思想是什么？其实跟陈教授一样，我们也想打造一些B2B的生态圈，B2B公司在1.0的时候，单打独斗，因为不需要生态，信息广告就OK了，但是到了2.0时代的时候，创业是有机会的，但是创业压力非常巨大。如果我们能够形成一个生态圈的时候，比如说在这个行业里全力推进，我来给你做流量支持、技术支持和金融支持的话，你比这个行业的创业者具备很多的优势。我在这里也希望更多的同志跟我们取得联系，让我们一起抓住B2B创业的机会，谢谢各位。

主持人：感谢郭帅！