慧聪网郭江:巨头无法阻止技术型B2B创新者

【亿邦原创】9月11日消息，在2015亿邦电子商务应用发展年会上，慧聪网CEO郭江发表了《B2B2.0产业互联网创业良机》的公开演讲，据他现场介绍，资本开始关注B2B创业企业，时代的风口已经到来。郭江指出了以下三个观点：

1．B2B2.0时代的创业企业都有传统行业背景，巨头无法阻挡新的创业者。B2B行业创业主旋律，从信息撮合开始，然后慢慢走入自营。

2. 传统行业的机会来了，当你垂直、有技术含量，你不会惧怕阿里、慧聪。如今的B2B行业巨头，其实是在恐惧的。

3. 我们在进行B2B2.0的全力推动，我们可以提供给大家的是投资与流量。互联网的真正动力，仍然是来源于技术。我们会两年内推30家。

据了解，此次会议主题为“‘互联网+’创时代”，在“互联网+”理念的引领下，将“创”定为核心要义，旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业，提供最创造性的观点，与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。

据悉，此次大会由亿邦动力网主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办，已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

慧聪网CEO郭江

以下是演讲实录：

主持人：感谢陈进院长的精彩演讲。其实一个产业的发展离不开整个往上发展的预判性和具体落地性，我们上午的活动安排的非常紧凑，待会请今天分享的嘉宾控制好时间，谢谢配合。

接下来我们请来自慧聪网CEO郭江先生，他给我们分享的主题是B2B2.0产业互联网的创业良机，掌声有请。

郭江：各位好，很高兴每年能来一次，可惜现在只能每年来一次，因为还没有产业在常州，从去年开始已经一直想把慧聪网的部门搬到常州来，但是搬不动。

现在中国这个问题挺怪圈，越是房价便宜的地方人口流失，越是房价贵的地方人口越集中。回到主题，我和大家重点交流B2B，去年我来的时候，我说B2B2.0是充满希望的2.0，到了金融交易时代看到了新的希望。

今天我和大家交流的主题是B2B2.0产业互联网的创业良机，为什么这样说？确实这一年这个产业发生了非常大的变化，第一就是有史以来B2B在这一年中被资本关注度升高了，因为无论是互联网任何一个行业，不管是B2C、O2O、手游也好，每次进步都离不开资本的推动，如果一个产业没有资本涌入的时候，这个产业很难发展。这一年B2B2.0确实被资本开始关注，大概有几十家公司拿到风险投资，无论是天使轮、A轮、B轮，而且拿到比较大的资本。我觉得这是一个前提，所以今天我跟大家说，确实对B2B从业人员来说，现在到了一个非常好的产业互联网的创业机会，因为资本开始关注我们了。我们想创业，有人给我们钱了。

为什么这么看？第一我觉得这个时代其实B2B行业的这些巨头企业不是很强大，今天早上6点半朱军红就把我叫起来了，他睡不着觉。我们这些人睡不好觉，是因为我们觉得守不住。我们B2B1.0是做产品技术出身的，手下所有的兵基本没有贸易背景出身的，到B2B2.0拿到钱的创业团队，他们的背景是什么？是贸易背景，是产业背景。你做交易和金融的时候，你进入到任何一个行业的时候，你吃不透，你所有竞争力是不够的，当然我们的危机代表着所有创业者的机会，其实这是一个好事，如果一个国家发现创业没有机会的时候，这个国家是没有希望的，这是个好事。所以对于我们来说，我早上跟朱军红聊，我们只能顺势而为，不要认为自己在B2B2.0上是巨头了。

我觉得这是一个非常好的时代，对于创业者是非常好的时代，有点像我和朱军红十几年开始做信息广告的时候也是非常好的时代，那时候没有巨头拦住我们，或者说你发现它拦我们也是很假的，拦不住。

我觉得B2B2.0时代，第一巨头拦不住任何一个创业公司，第二去年我说了在2.0时代有三个Model，我看了很多公司，我发现创业主旋律就是“交易凑撮合与自营”。1.0的门槛是非常高的，涉及到互联网的流量事情，小的创业公司很难做，现在像我们这样的公司会花巨大的钱和成本去拢住流量，阿里、百度都是这样做的。想从我们手里想流量，门都没有，除非你比我有钱，这已经是钱的生意了。

所以创业的主旋律，我觉得就是撮合交易加自营，如果你有钱，你比我有钱的时候，你不要去做流量的生意，你直接就往电商自营商上去做。我觉得有一个例子是很好的，科通新城，它对于资本的依赖太多了，他们创互联网的人太有钱的，当然你足够有钱的时候，这个事可以做。所有的生产企业都面对着利润的下行，必须要改变自己现有的一套模型，最好改变的不伤自己本身的就是缩短贸易链条。