1919杨陵江：要改变落后酒业只能靠粗暴

【亿邦原创】7月10日消息，在2015亿邦O2O产业峰会上，1919酒类直供CEO杨陵江先生发表了《“粗暴商业背后的商业想象力”》的公开演讲，据他现场透露，1919酒类直供在酒类行业一直以做法粗暴著称。而之所以做法粗暴是因为这个行业太落后，当1919用创新的模式去解决问题时，大家就会觉得很粗暴。

杨陵江举例，过去酒类厂家比证监会还要牛，从出厂价到一级经销商价，到二级经销商的价，再到销售零售价，这四个价格都由厂家说了算。所以当1919跨过一级经销商和二级经销商，直接把酒卖给消费者时，同行就认为太粗暴。

1919发现，线上成本比线下高，只有线上线下结合成本最低，因此传统电商的成本一定远远大于O2O的组合。而1919也做了很多O2O的尝试，譬如通过门店配送在很多城市实现19分钟送货到门。

杨陵江表示，1919不是传统的经销商，也不是传统连锁商业，更不是传统B2C电商，而是线上线下一体化的酒类服务平台商。

据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议主题“变·态”直指2015年O2O行业趋势，针对零售业、服务业、品牌商、跨境电商、移动电商等多个领域，面对关系重组、重新连接、商业模式被解构、生态推到重来等一些列现实问题，发出行业拷问。

主办方亿邦动力网介绍，大会分别从“生态重建”、“业态求变”、“场景之变”“最佳实践”四个板块入手，讲述如何打破O2O旧格局，如何从末端革命重构零售渠道，以及创业者如何一寸一寸撬动交易的根基，共同探讨与解读未来O2O新格局。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

1919酒类直供CEO杨陵江

以下是演讲实录：

主持人：有一家公司是国内的第一家上市的面向公众的酒类公司，他的创始人98年就进入这个行业，今天我们有请1919酒类直供CEO杨陵江先生为我们分享，在粗暴商业背后的商业想象力，有请。

杨陵江：谢谢，说我很粗暴，大家看我会不会像？粗暴是竞争的结果，上次参加论坛，主持人一定让我讲血淋淋的股市，我们在新三板做了，别人叫我小三，去年销售是3个多亿销售，论坛提出粗暴概念时，我们想想，我们的确很粗暴，从发展到价格。双11我们亏了差不多1千多万，我们发展比较粗暴，我们融资也比较粗暴，其实这个只是结果，我对人很细腻。

我们是从98年开始走到这里，我们粗暴是积累了很多年的粗暴，或者好听点叫厚积薄发。线上销售额我们排在第一，财务报告是准备今年上市的原来第一名的两倍；线下这个数据是比较旧的，现在我们门店已经遍布全国大概30个省，接近100个城市。

我现在介绍一下我们这个行业，作为酒类行业第三大开放平台，我们是自己采购和自己定价销售的，之后各个商家入驻平台，我们的平台是线上线下，他们自己定价和销售，所以我们做的是开放平台。

我们这个行业之所以粗暴，是因为这个行业太落后，我们行业卖酒，从业人员素质非常可怕，一个省会有几万家的名酒专卖店，但是大多数都是夫妻店，经销商没有自己的品牌，目前，经销商经营超一年销售超过十亿的很少，且大多都是国企。因此我们用创新的模式去解决这个问题，这也是大家觉得我们很粗暴的原因。传统模式是从出厂价到给一级竞销商价，再到二级经销商的价，最后销售零售价，这四个价格都由厂家说了算，厂家比证监会还要牛。