家装e站：联姻金螳螂 10亿融资怎么花？

亿邦动力网：家装e站的模式就是整合线下资源，而非自建。这也印证了线下家装市场分散的现状，亟待有大平台能够整合资源。天猫家装已经开始启动整合品牌供应链，做2.0，这也意味着互联网平台和传统家装市场的握手言和。

家装e站：阿里巴巴的做法是大平台玩法。我们为什么和天猫合作？我们不需要去做线上平台，我们要做的是专业的事。只要用电商思维解决家装产品标准化的问题，包括建立市场报价体系、全国供应链体系、规格体系等，这就是家装e站核心价值的体现。

线上的部分可以依赖天猫，也可以放开流量来源，百度、腾讯，都是很好的合作对象。

线下的部分是我们的服务体系，我们线下的合作伙伴不再冠以“家装公司”的称谓，而是“城市综合服务商”，以人和服务为根本的落地体系。这个体系和线上的营销和规则层面要建立连接。

亿邦动力网：在家装产品、服务标准化方面，互联网创业者中出现了不少狠角色，比如主材包的价格战越来越赤裸裸。家装O2O作为垂直流量入口争夺越来越激烈，如何看待2015年之后的家装市场格局。家装e站所处的位置和角色是什么？

家装e站：我们基于城市基础，整合家装供应链资源。而所有资源之中，最重要的就是人。这个项目规划的路径和模型都已经相对比较成熟，系统和架构也已经搭建起来，但是需要有人来操盘。我们未来要做2000个城市，每个城市落地的人和团队就显得非常重要。

从筛选上看，未必我们从线下找巨头合作，因为巨头转型很难。O2O不仅仅是转型，甚至是自我革命和重塑商业体系的问题。

亿邦动力网：作为被投资方，如何理解金螳螂目前对待电商和互联网的态度？

家装e站：我们和金螳螂的合作，可以说往行业抛了一颗深水炸弹。这么大的举动，外界无论看不看得清，至少都能看得见。

金螳螂作为装修市场里为数不多的上市公司都开始押注电商，大家也就开始相信并下定决心做O2O了。

再有，金螳螂是公装企业，整个公装市场的传统业务是相对萎缩的，增长乏力，公装企业的新出口是切入家装。而传统家装行业里还没有大佬，市场又足够大。当大家对电商有了一定程度的理解，就清楚有机会一起完这个事情。

所以，我们认为，这是一个春秋战国时期，所有人都揭竿而起，进入到新的商业模式中来。也意味着，金螳螂做电商，已不是某一个公司行为，而是行业行为。

亿邦动力网：金螳螂的计划是“2015年业绩目标为50亿元，2016年为300亿元，2017年1000亿元”，这个数据是家装e站独立完成，还是结合传统产业一起将市场做大？

家装e站：这个计划是家装e站创始人对平台交易的设计，不是销售额，而是交易规模。做到这样一个目标，不是传统家装公司可以企及的。因为中国传统家装公司最大的，一年交易额最多20几个亿。家装e站线上线下一体化之后，每笔交易多会落实到每个城市分站的服务中区，交易规模是以城市数量和服务客户的总交易额测算的。如果按照未来2000城市计划来推演，这个数字并不算大。

亿邦动力网：增量来自于哪里？是传统家装市场向线上转移吗？

家装e站：现在谈线上、线下的概念已经不重要了。O2O之后，从营销的角度，流量无须分线上来的还是线下来的。智能手机的出现让所有的交易可能都出现在手机上。

所以，不是新增了一个市场，家装市场本身就存在，且是万亿规模。现在是把本身已经存在的市场用家装e站的O2O交易模型来完成。当然，对于电商而言，这是创新的商业模式。就如同阿里巴巴，并没有激发新的消费需求，而是通过交易方式的转变，来完成交易而已。

亿邦动力网：爱蜂潮也想通过O2O的方式完成交易转变？

家装e站：天猫或者淘宝作为纯粹的传统电商平台，无法解决建材行业的体验和服务问题。基于这一点，我们和天猫形成战略合作关系，共用品牌，联合“淘宝商城爱蜂潮”的O2O模式，做了一个有益的尝试。这个项目花了很大的力气，天猫也交了1个多亿的学费。

亿邦动力网：爱蜂潮为何会失败？

家装e站：我们不认为爱蜂潮的系统不好，我们甚至认为，爱蜂潮会是家装O2O的终极模式。但终极模式换言之就是时机提前了。当时的产业链、商业环境当时都不够成熟，凭一己之力，凭淘宝商城当时的能力，都不能扭转。

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