家装e站：联姻金螳螂 10亿融资怎么花？

【编者按】居然之家电商之变映射出传统家居家装巨头在向互联网转型期的掣肘之痛。这也给了无数新兴O2O创业者喘息之机。

家装e站的前身是爱蜂潮，这是一个和阿里巴巴共创的项目。但生不逢时，爱蜂潮的快速陨落也意味着家装O2O并非朝夕之功。亿邦动力网注意到，近期，家装e站再度和巨人结缘。金螳螂——这家靠公装起家的上市公司以资本的形式实现对家装e站的控股，并意图搅动家装O2O市场的新势力。

家装e站创始人孟德表示，金螳螂给家装e站的目标是，今年在全国建成50个中心仓（目前36个）、2000个城市分站，实现50亿的营业目标。今年6月初，金螳螂再度宣布，未来三年内，要向家装e站注资10亿，以实现深度的供应链整合，以体现市场竞争力。

据亿邦动力网了解，目前家装e站主要将装修过程标准化，推出施工包、主材包、设计包三个商品，未来还计划推出家装包、家电包、家居包和家政包等更多家装外延产品。

除了依靠传统巨头之外，家装e站的商业模式看起来并没有那么性感诱人。此外，小米模式的爱空间、以社区为切入的土巴兔等却已经和互联网巨头站在了同一个阵营。在居然之家、红星美凯龙等电商转型“夭折”的先烈面前，家装e站的底牌又是什么？10个亿，足以打赢这场战役吗？

家装e站副总裁陈硕向亿邦动力网道来，如何借助金螳螂的能量，趟出一条血路。

亿邦动力网：家装e站未来三年内将拿到金螳螂的10亿元注资，注入的资金将运用在什么方向？

家装e站：金螳螂投资家装e站之后，又联合出资建立了金螳螂的电商公司，从公装跨入家装领域的重大战略。

未来三年的10亿投资，未来主要会投入到以下几个方面：第一是供应链建设，第二是信息系统开发，第三是在线营销，提升士气，做好整体品牌的推广和投放，吹响市场号角。

过去阶段，家装e站并没有在线上引流烧很多钱，只是天猫的流量就足以覆盖所有分站的线下消化。对于家装行业而言，不在于卖了多少，而是服务能力决定了销量大小。

粗略的测算，家装e站未来三年要覆盖2000个城市，所有的“微站”要铺开的话，系统资金缺口接近百亿。金螳螂作为投资公司，帮助打开了融资渠道。

亿邦动力网：微站是指家装e站分布在各个城市的分站吗？

家装e站：我们的分站基于城市为物理网点布局，微站是针对社区，承担体验、服务和营销职能的线下终端，属于家装e站O2O线下的一部分。

消费者如果买材料买服务，可以到微站线下体验馆去看。

亿邦动力网：开线下店的成本会很重。

家装e站：是的。整个系统投资需要几十亿、上百亿，平均一家线下体验馆需要100万-200万的资金。

因为我们和分站属于不用的法人主体，分站要解决自己的资金问题。因此，在寻找合作伙伴的过程中，我们也会选择有实力的、有共同价值观的家装公司。

亿邦动力网：微站会入驻到家装e站的平台吗？

家装e站：成为的授权合作伙伴，相当于成为家装e站在当地的综合服务商。

亿邦动力网：作为一家互联网家装平台，线下的布局却很重，这是你们有意为之，还是不得已为之？

家装e站：5年前和阿里巴巴开始合作的时候，我们和淘宝商城启动了爱蜂潮，当时做的大店模式。尝试过后，发现我们做了一个很时髦的事情，但干早了，整个家装电商行业发展还不够成熟。

现在我们所从事的，是从过去的项目中孕育而出的一种比较轻的模式。所采用的就是线下找到更多的合作伙伴一起来玩，而不是我们一家做业务。