专做“小”的海淘平台：吃定买手可敌京东

给买手难以拒绝的理由

亿邦动力网：C2C平台很难控制假货，你们对卖家怎么筛选认证？

徐俊：我们从去年11月份到现在，因假货引起的投诉一个都没有，因为我们不像淘宝对卖家没有管控，而是一开始采用银行的认证方式对卖家进行筛选，比如他一定要有在国外的身份证明和水电费的单子，发布商品时手机端也有定位。另外，我们还会及时抽查，看他们的刷卡记录和消费小票。卖家不太可能有假货，因为他造假的成本非常高。

亿邦动力网：有没有这种可能，买手先从国内进假货到国外，然后再卖回国内？

徐俊：从国内到国外，再从国外到国内，这个成本很高。而且，我们在中间做担保，卖家是需要向我们交保证金的，如果买家觉得是假货，我们会进行调查，如果真的是假货，卖家不仅拿不到钱，还会被处罚。到目前为止，我们没有接到这样的投诉。

亿邦动力网：海淘的买手制很多人在用，买手非要选择你的理由是什么？

徐俊：现在大家都在抢用户，我们都在抢买手，海蜜不仅让买手可以开店，还提供一整套的服务体系。买手个体基本上比较弱，他们没有自己的ERD，我们会帮他开发好。甚至，我们给他们每一个人开微店，还有建分销系统。另外，海淘买手最头痛的就是资金短缺，若他在淘宝上卖，资金一压就是一个月，而海蜜的小贷可以给买手提供70%左右的贷款。总之，我让买手负责好采购，充分发挥他们在国外的优势，其他的事情我们尽量为之解决。

亿邦动力网：现在买手免费入驻海蜜，什么时候考虑收费？

徐俊： 我们不着急盈利，还能坚持很长一段时间。有投资者愿意给钱，那我们就先做规模，先把买手、用户培养起来。 未来我们也不会靠收平台入驻费和服务费来盈利，而是会把想象空间放在提供增值服务方面。

买手的世界“小”店很特别

亿邦动力网：买手买标品更容易，为什么海蜜要主打非标准品？

徐俊：现在大家都在卖尿不湿、奶粉，但客户忠诚度是有限的，现在母婴太热了，我们错开了母婴这一块。海蜜如果走到标品上就是找死，前面有京东、天猫，后面还有唯品会，甚至顺丰跟网易都杀进来了，以后万达都会开一个免税店，标品对我们创业公司没机会了，非标品我们积累了5000家买手，京东想来做要和5000家买手联系，这就是门槛。

亿邦动力网：进口电商平台越来越多，海蜜在品类上有什么特色？为什么绝不走垂直路线？

徐俊：因为海淘商品SKU本身就很少，再细化就更少，用户留存就会非常低。而且，垂直类电商的营销成本其实跟综合类目成本一样，但产出更低，照这样下去生意就没法做了。以后我们会跟还没有进入中国的品牌谈，做全球美的东西的发现者，比如新西兰的蜂蜜，日本的大米，尼泊尔的饰品等，不想只卖那一些冰冷的商品，以后想卖一些有情怀的东西，卖文化。

亿邦动力网：日后海蜜会做自营吗？

徐俊：我们不会做自营，和B2C平台合作是有可能的。再过几年，跨境电商在思路上会变得越来越趋同，品类上综合化，模式上多元化，都会有买手、闪购以及和国外B2C合作，以此来保证SKU足够大，提高客单和复购率。目前还在竞争初期，大家都在拼速度、资金、技术以及供应链优势，既然我们在供应链上没优势，那么海蜜先专注为卖家和买家提供更多的服务好了。

亿邦动力网：海蜜把谁当作竞争，未来想做多大规模？

徐俊：京东、微店、蘑菇街和美丽说这些都是我们的竞争对手，海蜜未来要做一个“世界小店”，突出“小”，强调一个个买手的力量，以少聚多创造一个让别人逛的地方，一个有血有肉的市场，我们的愿景是做到中国电子商务前五。

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