专做“小”的海淘平台：吃定买手可敌京东

【编者按】又一个叫板京东的电商要出头。

在如今的跨境进口电商圈，几乎有一种共识——进口平台，是大佬的战争，没有白手起家的机会。因为这个行业一上来的门槛就很高：前有天猫、京东、亚马逊等大平台虎视眈眈，后有顺丰、网易这样的土豪插足者，中间还有洋码头、蜜芽宝贝等拿了大钱的先行者。但是，总有人偏偏不信邪，海蜜全球购创始人徐俊就是其中一位，他2014年下半年才出手，而且选择的是最传统的海淘方式—建一个买手生态圈，做海淘版的美丽说。

听起来并不是独创，既没有供应链优势，也不能挥金如土，海蜜全球购凭啥敢在大佬嘴边抢食？徐俊说自己有三点特别之处：一是只做移动互联网，用社会化的方式搞定用户个性化的需求。二是主卖非标准品，不与大佬拼价格战。三是不做大店做小店，卖情怀也卖文化。

徐俊的三把刷子到底好使不好使，他说海蜜全球购3月份只有1000万，4月份销售额就到了3000多万，近期每个月销售都能保持如此增速。而且，客单价高达1000块以上。“当我们有10万买手时，平均一个买手每天卖出10单，客单价1000块，一天成交是10亿，一年的规模就是3650亿，这就足够值得我去折腾了。”

在徐俊的创业梦里，买手的小店是敲门砖。为了能使这块砖更锋利，他把所有优势都利用起来了，并早早就宣称海蜜不收入驻费和服务费。

对话双方

海蜜全球购（后文简称海蜜）CEO徐俊

亿邦动力网

海蜜全球购创始人徐俊

10万买手能做多大生意

亿邦动力网：海蜜的销售增长情况怎么样？

徐俊：4月份做了3000多万，3月份是1000万，业绩每个月翻三番。

亿邦动力网：平均客单价多少？

徐俊：1000块以上。

亿邦动力网：你自己也说靠买手增长慢，后期规模能做大吗？

徐俊：过去，我们一直做广告联盟，聚起了几十万家中小型网站，去年销售额达到40多亿人民币，可以证明这一块以小聚行的方式可行。现在我们有5000买手，当我们有10万买手时，平均一个买手每天卖出10单，客单价1000块，一天成交是10亿，一年的规模就是3650亿，这就足够值得我去折腾了。

正是因为如此，我们是一家特别注重培养买手的平台，为买手做了一套服务体系，比如最近我们推出了海外留学生创业计划，先把留学生先培养成买手，然后是品牌代理商，最后他说不定会成为一个品牌商，我们可以把一个小买手培养成一个团队。

亿邦动力网：SKU数量会不会比B2C平台少？

徐俊：现在每天的SKU能达到数万级别，而且每天都会增加好几万的SKU，而一些自营B2C总共也没有几万的SKU。

图：海蜜APP首页与淘现场频道的拼图

亿邦动力网：个人买手，能保证消费者的收货时间？

徐俊：15～20天，货到消费者手中。

亿邦动力网：15～20天的等待，这对消费者来说是一个痛点？

徐俊：这是一个痛点，我们叫海蜜，漂洋过海的甜蜜，消费者想买到更好的东西，有些时候还是要付出小代价的，所以用户可以承受更长的等待时间，这是一种购物的乐趣，我们的转化率有3%。

亿邦动力网：为解决这一痛点，会大力做海外仓库或者自建物流吗？

徐俊：我们之前一直在折腾海外仓，后来发现做平台不需要做这些，因为现在海淘有很多现成的供应链，我们跟仓储和物流合作给买手提供解决方案就好了。