【互动】创业秀：奔跑在O2O赛道的勇者

主持人：赵总，其实你的模式里面，我觉得有几个大的威胁是京东到家，已经开始做了一些业务上的整合，也是开始做服务上的整合，他的品牌效应又很强，对咱们的冲击力很大，我们现在的阶段来说，有哪些是保证我们持续的融资？

赵廷超：我觉得其实最关键的还是模式，模式好的话，在座的投资者都应该是投资者，大家都是聪明人，都应该是找到你的这个点。

我来分析一下，目前这个市场有几个点。第一个点就是包括像58跟赶集，滴滴和快的都打了那样的程度，打了十年，最后两家一合并，这个事情对投资人的心灵是一个大的冲击。我既使是投了你，有可能最后被别人干了。当然创业者的角度去理解他们的心里的落差，还不如投了第三、第四，有可能不会把第一、第二干掉了。这是第一个。

第二个，现在比如说现在的互联网+O2O在风起云涌，这时候更是考验投资人眼光的时候。大家要仔细看一下中国互联网的历史上，越是很多人都在沉寂的时候，很多投资公司趁黑夜进入，获得了非常丰厚的回报。比如说一些投资人投了很多的公司，2003年，2008年，大家都是认为这个池子里面不是很活跃的，其实一些投资人的眼光独到，也是非常丰富的。我觉得在座的应该知道，这跟谈恋爱一样。

主持人：赵总希望找到他的情投意合的投资人那是最好了，刘总说说家装的行业，我不知道你怎么看拿钱去融资的事情？你们后端掌握了那么多的工人，怎么通过这个来讲这个故事。

刘明敏：我觉得几万亿的市场，家装在O2O的很也起步比较晚，有一些客观因素，流程长，难以标准化，包括人群管控。所以，我们在沉寂那么长时间之后，我们觉得跟已经跑起来的大佬来比的话，肯定有很多劣势。比如说别人收5%，我也收5%，但是大佬说我不收了，我们怎么办？所以我们最早的时候就把这个当成解决农民生活之本的一个途径，这个本身业主端和工厂端都不取任何的模式。

我们围绕人工的群体，其实一个好的企业就是买卖包，通过手机的东西，发现这个人群把业主的互联网人群好经营。所以我们在做这个行业的整个链条的时候，就无意间发现几个好的。有朋友说你做装修了，说你来谈，我一去吓我一跳，6万平米。我说做家装的，说没事你也来看看。11个竞争者，我说中国的家装和公装都是这些人干的，我们就进去了。

这个人群有两个特质，比如说宋家庄那一个地方住了好几百，他一去村口一喊，谁没活，一下出来一百人。第二是所有的工长不是因为手艺好，仅仅是能说会道，所以可能今天的活没干完，我又接了一个活，就变成你的工人了。我们有一个工长，他自己在房山买了房子，他把一个楼的38户搞定了。我说你这首付出来了呀。这样的情况下来讲，回到融资这个话题，我是觉得今年并没有因为资本市场冷了，而是因为创业的氛围更好了。我很少去创业大街，那天去了一下，以前全是导购的天下，说打了鸡血的是导购和创业者。

有朋友说，导购现在被创业者打下去了。现在创业一百个，投一两个。这就是这个市场。只要你的商业模式足够好，团队足够快，早期不要想着融资，就不停跑，我们甚至连财务都没有。我说一个很丢人的事，投资人投资的时候，说把财务表给我，我说没有，说有账吗，我自己记的给他，说你开玩笑呢。所以我觉得只要不停跑就行了。

主持人：时间差不多，最后留给大家一句话用来结束，什么是你们觉得应该告诉给他们的经验。

于明山：我要说的就是心动就行动，不要给自己的人生留遗憾，持续奋斗。

刘明敏：我想对想创业的人说，其实这个行业没有竞争，既使是同业都没有竞争，完全可以配合，既然大家服务同一波业主，你做装修的时候，人家也有美容，永远都有机会。

赵廷超：科技为人类服务，大家想到移动互联网或者是帮助你熟悉的行业，解决消费者的痛点，解决行业的痛点，但是尽量少用自己的钱，多用一点现在因为全民创业，有很多的投资机构拿给你钱，先用一下外边的钱，可能回家女朋友或者是爸妈不好交代，不太合适。

荣超：对于还没有进入的，我觉得还是要慎重，特别是各种互联网的，最好先到新宜华这样的优秀的企业来锻炼和成长，但是对于已经进来的，还是把精力专注于解决行业的根本问题，当你出了一个解决方案，你自己没有办法去确认我这么做了以后会比别人好，还是要仔细想一想，没想好之前还是要冷静思考，对万众创业的时代会更好。谢谢。

主持人：谢谢四位嘉宾给我们的创业者提供了非常好的借鉴。刚才给四位用了大量的机会说自己的融资需求，从我们亿邦过去的惯例是说经常让双方互相的表达，这样才能观点更平衡，也就更客观。