蜜芽宝贝CEO刘楠：跨境电商玩免税太LOW

刚刚我说的是效率，现在我想要说体验。我认为跨境电商到现在为止，是全行业，不是我们一家公司，还没有彻底解决体验的问题。想想看有一个报道，我来讲一下朋友圈，连总理都开始关注跨境电商的体验了。其实海关冤不冤？我们走了这么多的海关，没有一家不加班的海关。咱们的跨境电商有大量的货物，全让海关给背黑包了。

我们所有的人，在最短的时间里，谁能最先解决效率跟体验，谁就能在蛋糕上分一杯羹。所有的这些问题，因为它已经暴露了，问题大家都知道，问题暴露了就好解决了。

咱们蜜芽有个战略性的产品，叫蜜芽圈，它主打的是场景化消费，主打的是生活方式，主打的是解决方案，在蜜芽圈这个频道里面，妈妈把她们生活育儿的场景都分享在这个里面，消费者点标签就可以进行购买。我跟大家分享一个数据，每天从这个蜜芽圈里面点进去占到我们购物车的比例的60%，这个是令我非常震惊的数字。可见用户要的是体验，这个是价格战不能撼动的部分，也是我敢打价格战的原因，因为我知道我背后有这么大的一块保障。

这个是最后一页PPT，我想我要讲大一点，我们这么多跨境电商坐在这里，我觉得就是产业升级，因为任何行业的第一层次，就是信息流，大家知道现在四线城市的消费者跟一线城市的消费者，对于母婴产品的认识，已经全部趋同了，没有差异了。我们今天所做的进口电商出口电商，所做的是第二，我们匹配贸易流，我们匹配需求。以后做的事情，我们已经苦了这么多年了，攒了这么多钱了，我们应该获得消费上的尊重和尊严。

再下一步呢？电商把零售商干掉了，渠道商干什么呢？他们应该做产业升级的事情。我曾经在南方工厂拜访过，他给国外生产的是最好的产品，就是不给中国人这样的产品。我说为什么？他说中国人就是要便宜。我说你多久没有跟消费者聊天了？消费者不是怕贵，是怕便宜。所以我们有个承前启后的作用，我们既要把信息流匹配了，也要匹配产业升级。蜜芽现在的定位是进口母婴现实特卖，如果有一点把进口两个字去掉了，里面的产品无论是山东还是菏泽，只要品质好的都可以在上面。如果有一天我们销售额占比，80%是来自国产品牌，我认为这个是我们创业者的胜利，谢谢大家。

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