资深跨境卖家3条心法：抓准平台窍门

【亿邦原创】4月8日消息，亿邦动力网最新获悉，日前，马帮ERP总经理、资深跨境卖家张洁在思路网举行的跨境外贸电商思路汇（台州站）上针对外贸电商卖家在发货模式选择、平台选择和产品架构设定这三个关键决策点上该如何部署分享了自己的看法。

以下为亿邦动力网摘取的张洁分享的精华：

一、跨境电商初期建议直邮发货

张洁认为，直邮和海外仓是两种不同基因的发货模式，是不太能融合在一起的。所以他不建议外贸电商卖家在一开始做外贸电商的时候把直邮和海外仓两种模式混合采用。

“直邮和海外仓两种发货模式在资金周转方面有很大的差别，一般而言，海外仓的资金一年大概仅能周转5次，而如果是直邮模式，一年资金周转大约能达到20次。所以在资金周转上，直邮模式是有很大优势的。”张洁分析到，因此，他建议卖家在做跨境电商初期的时候采用直邮发货模式。但他也坦承，在本地化服务及物流反应速度上，海外仓有海外仓独有的优点。

二、eBay亚马逊靠技巧，速卖通靠活动

张洁把跨境出口电商平台分为两类，一种是技巧型平台如eBay、亚马逊和wish等，另外一种是活动型平台如速卖通等。

他分析，技巧型的电商平台都有自己的搜索算法和推送规则，所以卖家的重点应放在理解搜索规则并根据这个规则提升自己店铺的曝光量。

而活动型的跨境电商平台有点像现在的淘宝，每天都会有各种活动，而在这类平台上卖货，卖家必备的核心竞争能力就是报活动的技巧。

三、综合市场不如垂直品类赚钱

张洁总结，外贸电商的产品架构可分为超级市场和垂直架构两种。

超级市场就相当于什么都卖，产品种类非常丰富，如电子产品、配件、摄影器材、服装、鞋子、帽子、首饰等，只要是好卖，超级市场的卖家就往这个方向去钻。

而垂直架构的产品就是专注于一个品类，把这种产品做透，一路往下开发，把整个系统和整个需求都挖得很深，把该款产品的利润达到最大化。

张洁分析称，超级市场的卖家能做到规模很大，但实际上其利润并没垂直架构的高。

大佬，最后的会是最贵的！