外贸工厂思变：没有跨境电商万万不能

冉涛：都是大手笔，动不动就要买个公司，收购个零售终端，一般工厂也达不到，可能有实力的人在这个行业有一些优势。时间有限，问嘉宾一个问题，问一下黄总，2015年您作为厂商的代表，您在跨境电商这个领域，或者是这个业务上，您准备有哪些推进的举措？最多不要超过两条。

黄桂花：首先，我会在敦煌网，因为我需要一个很好的平台，因为我是制造商，因为我在这边，去年我们有和黄总沟通过，确实尝到了甜头，做工厂转型，首先要了解客户的需求，客户需求之后，我们从制造、研发，有一个好的平台来推广，这应该就是我要走的第一步。

冉涛：刘旭也是敦煌网的知名的卖家，今年您有什么打算，可以提要求。

刘旭：要求只有一个，不光对敦煌网，希望对所有的合作伙伴，包括上游的供应链，还有物流的，还有敦煌这样的平台的，还有我们的客户，希望所有人都做得越来越专业，我们认为只有专业才做得越来越好，我们已经准备越来越专业了，我们也正往这个路上走着呢，我们希望所有的合作伙伴，2015年越来越专业。

冉涛：我还有一个环节要做，给台下的观众一个提问机会，针对台上的六位嘉宾，不要包括我，提一个问题，只有一个机会。

观众：主持人好，各位大佬好，我是来自世界最大的工厂，就是富士康的，我们现在也想从事跨境电商这块，我们面临很多的困难。

冉涛：想问谁，明确主题，明确问题，让他们给你答案。

观众：想问一下孙总，如果我们要本地化的话，有没有可执行的方法？

孙宇峰：我听说你来自富士康，实际上作为中国的最大的OEM工厂，如果你要做跨境电商，老板需要很大的勇气，因为你要推掉苹果的生意。你这个问题，我相信在敦煌网，包括中国很多的平台，相信敦煌网他们都有在考量。作为电商来讲，未来的电商发展，不管是C也好，不管是B也好，是一定要寻求本土化的服务。本土化的服务，包括支付，包括仓储，包括配送，包括售后服务，等等，这样的配套的服务，是怎么样来完成，这个就有很多的细节和考量，这个要讲起来，有两天都讲不完。但是这块的研究，我相信未来你可以和敦煌网做更多的对接，因为这些东西，我相信作为完整的平台来讲，都是可以提供到的。

观众：我是跑过来换名片的，我是来自传神的，全球网货中心能够给跨境电商的卖家提供哪些服务？

朱少华：目前来说，我们也遇到了很多困难，这些困难就是我们传统企业遇到的一些问题，举个最简单的例子，我们和工厂聊下来，他们也非常热心，也愿意跟着我们敦煌网一直往前走，但是现在问题是，因为我们做电商，包括工厂提供的照片，包括工厂提供的对于产品的一些卖点的描述，都是不符合我们的一些要求的，所以说在这块上面，其实我们遇到了很多的问题。

第二个问题是说当我们工厂的货真的卖出去之后，我们的物流体系是什么样子的，因为大家做电商的都知道，每一条物流线都是价格不一样的，所以如何选择更便宜的物流、更安全的物流，也是非常重要的一个问题。当我把东西真的卖出去之后，举个最简单的例子，碰到知识产权问题怎么办，工厂有没有考虑过说你的产品出去真的不会遇到知识产权问题。第二个问题是说，当你的东西卖出去之后，发生危险之后，你考虑过这个事怎么处理吗。因为这些事情其实在海外都有专业的保险机构来帮你投保，所以这些方面，我们敦煌网也会陆陆续续的推出这些服务。因为我们的网货中心做的是把东西卖到海外的主流渠道里面去，如果这些主流渠道里面去了之后，产品真的到了消费者手里，如果真的出现问题，怎么处理，这些其实都是非常大的一些问题。所以说这些服务我们都会陆陆续续提供。包括刘总也说到资金方面的困难等等，我们也会在供应链金融方面提供类似的一些服务。

冉涛：最后5分钟，六位嘉宾，每个人一句话，对于今天的主题，外贸工厂、跨境电商想说爱你不容易，给一句寄语。

孙宇峰：实实在在的做电商，实实在在的做产品。

熊红妹：在“互联网+”的时代，打造物流+，用智慧物流暖心服务，致力中国优质产品铺遍全球而努力，我们有责任。

黄桂花：制造优质的产品，寻找更好的平台，这是我的心愿。

刘旭：如果想好了转型，就早点转型，祝你们转型成功，如果转型不成功，早死早超生。

喻旭：在做电商的时候，请做之前一定要认清电商的本质，还是零售。

朱少华：大家携手共进吧。

冉涛：我们准时完成这个阶段的话题，谢谢大家，谢谢各位嘉宾。

大佬，最后的会是最贵的！