郭洪驰：用极致单品释放微商最大价值

第一，这种极致单品能够给你带来未来价值是什么，我们发现低价产品生命周期很短，这个产品一定是高粘性的，比如说今天卖农产品，市场很火，消费频次、刚需，这个产品更有活力。

第二，我们产品体系的设计，我看到很多做化妆品的发展的非常快，我们做5级，产品是5块钱，卖5块钱5级怎么做，可以形成快速裂变，但是消费者在接受这个产品的时候，能够形成的长期活力一定是不够的，最后这些渠道被自己消化了。

还有一种渠道，广州也有一个微商的会，有大量的做传统微商渠道的，原来对他们的评价非常厉害，能够一下影响几万人、几十万人，所以我们选择了一家去做。渠道一定是一点一点垒起来的，你的渠道有2万个微商的渠道商，你的销售额呢？没有。没有信任关系的渠道是没有价值的，那些所谓大师们给你的方法是没有价值的，我们的渠道是一点一点建立起来的。当这个渠道形成信任，这些人变成你足够强烈有参与感、使命感粉丝的时候，它的力量非常强，真的能够推着不断往前走。

我觉得这还是一个实验，最后我可能要讲一下，我在这个行业做了15年，过去做运动品牌和技术的电商，佳沃，去年7月份我在公司开会，我说公司全面转型移动互联网，我们要找一个支点，农产品我认为对我来讲是非常好的机会，佳沃的员工可以把佳沃的产品拿过来直接吃，因为他们用心去做，是绝对控制的，保证了每个产品的品质和安全。但是没有办法让消费者去了解，也没有让消费者接触，所以我做一家移动互联网的农业公司，借助非常用心的作用链的工作，打造一些极致单品给大家。

谢谢大家。

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