郭洪驰：用极致单品释放微商最大价值

我回过头来和很多人研究，我们有一个小组，有各行各业的人，有做电子商务、传统行业、传播的等等，大家一起聊，总结了几点。互联网为什么带来这么大的变化，移动互联网带来最大的变化就是信息爆炸，过去完全是中心式的方式，当互联网时代来的时候这个门槛一下降低了，信息量会多，但是发布信息的门槛还是比较高。在今天这个时间，你们每个人都是媒体，都可以发布内容、传播内容，这个时候信息已经爆炸到相当大的程度。

中国商业过去这几十年，在互联网到来以前，企业赚钱真的靠信息不透明、信息不对称，我是一个品牌，打出广告，铺开，很快形成我的价值。互联网到来的时候，什么样的企业赚钱？是消除信息不对称的企业赚钱。也就是淘宝有搜索引擎、百度有搜索引擎，大家比较。移动互联网时代发生变化，信息爆炸到今天的程度，今天为什么微信这么快的产生价值？是因为移动互联网虽然发生了爆炸，但是改变了信息传递的方式，信息传递的过程里带来了信任、甄别。

我们认为在销售过程里过去是以店铺式的货架性的销售，未来基于人与人连接，基于信任的传递形成了销售。虽然信息量很大，但是未来移动互联网产生了逻辑，商品怎么样，产生的结构怎么样。

我们发现未来的商品和传统互联网相比，虽然参与的人更多、门槛更低，但是由于加入了信任的这样一个参数，加入了甄别的参数，你会发现不好的产品见光死，你不敢传播你认为不好的产品，所以移动互动第一个特点，就是给用心做好产品的人提供了巨大的机会，因为大家快速传播好的产品，当用户获得这种体验以后，这个产品会迅速爆发。

第二，移动互联网的核心是人和人的连接，带来的变化是粉丝，移动互联网带来的变化甚至可以感受一下，未来一定是某个人的粉丝，你也有你的粉丝，未来的企业、品牌，没有粉丝的品牌都会死，只有足够强的粉丝的品牌、产品、企业才能够存活。粉丝是什么？我们看粉丝一定不是消费者，我们过去做电商最了解的是有多少消费者，购买力我们可以分析，粉丝不是消费者，粉丝也不是关注你公众账号的人，粉丝是什么？我们看有三种。

第一，有存在感的粉丝。过去卖大米，因为买了大米，吃了以后觉得还很好。第二，有参与感。真的会参与到你，不仅帮助传播，甚至说你的产品怎么做，应该怎么定价，应该怎么样做营销活动，保持大家对这个东西的信任。第三，有使命感，当你的企业有一群使命感的粉丝，才能够真正的有力量。

一个品牌做得好，你有很多粉丝，什么样的粉丝是有价值的。你的粉丝可能的空间，比如说我今天做农产品，在座的所有人可能都成为我的粉丝，因为这是足够大的需求。我如果做的是服装，可能少一点，这个要看我拓展空间。

第二，我保证这些粉丝活跃度的成本，很多号有大量的粉丝，有什么用，这些粉丝有存在感、参与感还是使命感？只不过推送消息的时候默默的取消关注了。所以你怎么能够保证他们的活跃度，这是我们需要考虑的问题。

我再讲一讲我们做什么，我们实验室在去年10月28日开始，我们做一个常识，什么样的产品在移动互联网方式，按照我们想法做，我们推出我们认为的极致单品，澳大利亚原装进口的红酒，通过移动传播的方式11天卖到11万多，把澳大利亚1.5升的瓶子卖光了。当然这里有很多的工作，产品的选择、渠道的选择，传播的选择。去年12月份合作的酒鬼的酒，一个月卖了1.2亿，这些产品一定是极致单品，让你足够兴奋的，你渠道选择和营销方式是对的上的。

我说说这款比较难做的，大米，我是东北人，我一个最好的朋友做了5年高端的五常大米，今年非常难做，我们帮助他们试一下。我们包装这个产品，我们相信这个产品绝对是好的，我本人吃了三年。锁定到五常最好的地块，和这些农民过去三年合作过了，非常信任，保证这个米在生产、加工过程里不允许有任何掺假，我们做了一个“活米”的概念，这个米在水稻里没有脱壳，营养、安全很好。我们用小规模生产、定产方式。

我们判断让很多人前期参与进来，你卖任何东西在朋友圈里，如果10个小时卖巨大的量都是非常难，除非你有好的竞争价格，或者足够大的知名度。前期准备的时候让一些人参与进来，这些人为我们非常用心一点一滴做这个事情会感动，最后当你上线的时候这些参与的人变成了我们的粉丝，变成了我们的宣传渠道，当然我们也借用了一些渠道。

当我运作这个米的时候，这也是我们一个实验，我在想什么样的产品适合通过微商渠道进行销售，未来三年可能规模超过传统电商，意味着几乎所有类别的产品都会进来，当然产品会越来越少，渠道基于信任关系的，但是首先我们要做。