一个92年网红的自我修养：如何转战O2O

逼格就是说，你要营造出一种装逼的氛围，每个人都要装，不然是不行的，就好像我现在在上面讲，一定要拿出一点气场来。

我简单的说一下我自己，网络红人，长得和别人不一样，自己带点二次元的气息，这样一堆人是特别受90、95后欢迎的，我的微博有104万粉丝，我觉得挺屌的，因为我大学才刚刚毕业，我大学也没好好学习，我高中就学了高三一年，考了我们高中语文英语两个状元，就是找到了一个学习方法。不是天才也不是装逼，只是想让自己放松一下。对我的学习能力很有帮助，也是说明我为什么现在创业会比较顺，对我的思维是一个非常大的开发，大学的时候我觉得根本不用去上课，（老师）讲的全是错的，都是一些非常传统，老的东西，死气沉沉的一些思维模式。

台下有子女和我年纪一样大的（叔叔阿姨）吗？我高中时候经常和一些成绩比较差的同学玩，因为他们比较会玩，泡夜店呀，但是我会帮他们辅导一下英语、语文。最后高考的时候，他们考的特别高，都很感谢我，他们给我塞钱我没要。

在这么一个时代，当你找到自己的调性和逼格之后，你会发现现在互联网已经把媒体解构了，每个人都可以是媒体，每个人都可发非常多的内容，输出你的内容，来代表你的你的价值观，可以再任何地方发表言论，随时随地在微博微信也好（的地方）发表你的观点，你就是媒体，可以传输给很多人自己想要表达的信息。

比如说运营微博的时候，你会学会制造话题，你就需要发的内容让人感觉有互动性的，你要是发个普通的吃个沙县小吃，谁会管你呢？必须要拿出个东西或者说观点来。比如说我会给90、95后的一些少女建议，到她们的痛点，她们的闺蜜情啊，然后告诉他们你们姐妹之间怎样才能不撕逼，我说这种东西，这种东西对她们来说是很有意义的，这就是我微博上发的一些内容。再比如说产品（指红薯）出来以后，我自己就马上模仿某明星，拍产品照，带着产品。微博上转了三万次。别人就会觉得你这个东西就是在模仿那个明星。

如何在微博上制造话题，第一个，sense（指观念、感觉）相通的，调性相同的人，人的风格，产品的调性，如果他们理解的话，那么他会对你人物肖像和品牌形象特别感兴趣，这时候你对人群做出了一个区隔，已经是一个圈粉到筛选的过程了，第二他会对你整个人输出的东西想要了解更多。在sense之外的，比如说我发个东西，有些人就会来评论，但是他可能不是我的粉丝，那他可能会有这么一个概念，会觉得好奇，为什么你有这么多粉丝，都在热议你。他会有近朱者赤的这种心理暗示，会觉得你是有领袖气质的。这也是吸粉的一个关键。他可能对你的调性不理解的，但是看到你受关注之后他就会来关注你。

再比如我发自己产品的照片，我会自己出镜发，我们包装设计得特别好，我也会发到社交媒介的平台上，粉丝会说“哇你的包装好漂亮啊，我好想吃”，还有说“你这包装看得我好想吃，但是吃不到”这是正面声音。也有人说“你这是什么垃圾啊，包装概念嘛，就是假炒作嘛”。记住，塑造调性和逼格是你圈粉的关键，不要去在意任何正负两面的评论。

我觉得人是这样的，当你接受正面和负面评论一样多的时候，你就会像磁悬浮列车一样匆匆往前进了，如果你只接受正面，负面少或者只被喷，那肯定是不行的。只被喷那说明你产品真的烂。只有正面评论多过负面评论，但只有十条，那肯定也是不行的。只有正负两级的评论达到平衡以后，关注你的粉丝才会越来越多，因为你受讨论的热度已经越来越高了。

刚讲到如何圈粉，如何创造调性，营造逼格来点亮别人的眼球，这是你的第一步，吸引用户的第一步，应该创造出自己的调性和明确的风格和辨识度。当你圈到粉丝之后你就需要把控很多状态，必须要有一种领袖气质，这和你输出的内容是非常相关的。在进行摄取的时候你每天发的不管是公众平台还是微博上发的内容也好，必须是代表你核心价值观的。

卖红薯，我会找到一个痛点，减肥瘦身。但是要找到一个比较颠覆的概念。因为红薯比较甜嘛，想不到与减肥有关。我会试着证明这东西，去找一些营养学家来做背书。红薯在同一百克的重量下热量是米饭的四分之一。也就是说红薯可以踩中瘦身这个概念的，瘦身的话代表我一个价值观，我要激励女孩变瘦，你吃我的红薯可以变瘦，一方面是比较新奇，是个话题，二是他确实有这个功效。有确实半个月瘦了6斤的，总比你吃那些泰国爪哇国减肥药好吧，吃的肾都爆了，这背后是代表我一个价值观，精神内核。

那你创造调性以后，持续输出内容，代表你的核心价值观持续输出对的东西，一方面你的粉丝可以区隔出来了，一方面可以圈住更多的粉丝，这个通过你的价值观你的激励性筛选的过程，也是增强用户粘性的过程。

比如说微博上负面的例子，陈赫离婚，好男人曾小贤。在生活中给自身营销的时候也包装成好男人的形象，虽然他有时候耍贱啊，但整个形象都是健康向上的，还一直把他和他老婆的婚姻作为一个点去吸引粉丝，留住粉丝。结果他和张子萱在乱搞，出轨离婚，那别人会发现他在离婚之前他还会把他跟他老婆这婚姻来做他的营销物料。他现在肯定是死翘翘了，人气肯定会暴跌。

我反过来就说，你的调性和逼格时而可以变，时而卖萌时而犀利吐槽，时而心灵鸡汤。比说我有时候会鼓励女孩减肥，说很温情的话，但有时候我会说“这么胖还不减，有些人胖的都快死了说的就是你”，就这个意思。你的激励性是不变的，但是你的语言调性的可以改或者提升的，但是你价值观不变就不怕粉转黑，或者粉转路人。

那第一部分就讲的是调性和逼格。当你维系好之后，并且稳定地输出价值观和内容，你就可以持续的圈粉和筛粉，你就可以筛出对的人。这个是做细分人群市场的第一步，先把人群区分了，再圈住人，细分和圈人其实是在同一个时间的。

现在移动互联网时代给了我们机会去找到群体和志气相投的人。这个就是社群的核心，不管你做出什么产品，他们讨论的还是你这个人。他们不可能整天疯狂吃红薯然后忘掉你，不会的。他们买红薯和讨论你产品的目的都是你这个人。也就是说，粉丝可以紧密参与你的活动，等于你的名牌肖像+明确的社交目的。明确的社交目的是像“微商妈妈群”这样的，它可以提成，是靠钱来做连接。

你把这种品牌形象+社交目的的模式弄出来之后，粉丝才能紧密参与。比如我的书，是微博上几家创业公司找到我，做了一本《深夜物语》，这个书的slogan是“让你在夜深人静的时候回到最初的自己”，其实我觉得非常恶心。这本书的预售和粉丝的紧密参与有非常大的联系，针对这个书名我去香港拍了一组片子，主题是深夜中安静的美男子，然后做成明信片用抽奖的方式当成福利分发给粉丝。这样一来，他们能通过抽奖拿到明信片，就是一个社交目的了。核心人物是我，这样粉丝就紧密参与其中了。我随便发一个“转发得明信片”，这种东西就可以在微博上转发几万次。我的书的预售在当当是第二名，京东和亚马逊都是前三名，其实书没什么实质内容，反正就是在于粉丝的力量。