揭秘聚美IPO后最大布局:借跨境升级供应链

【亿邦原创】最近聚美优品在“人品”上却连续败北，被质疑售假，被做空，被调查，估值缩水……这家自始至终就活在争议里，死命为自己代言的垂直B2C，未来还能有多少想象空间？

聚美高级副总裁刘惠璞直言，要想获得良好的发展，在一定程度上要忘记上市这件事情。“IPO之后，聚美优品也有过短暂的迷茫，想迅速扩张、打价格战。结果就像一场噩梦一样，后来我们马上就清醒了，因为这些是被我们打败的竞争对手曾做的事情。”

尽管背负压力，聚美正在寻求突破口。 当垂直电商的概念已然过气，需要有二级火箭来助推的时候，谁将承载聚美核心竞争力，以便在下一个窗口开启时，重现活力？

“聚美优品的思路仍然是聚焦，未来要落实一件事情，而不是很多件。”刘惠璞向亿邦动力网指出，2015年聚美优品将迅速扩大海外采购占比，从全球范围内搜寻各种时尚美妆产品，和国际潮流接轨。“根据现在情况进行预估，未来海外商品的销售可能占到聚美优品整个平台的50%。”

这就是聚美优品的筹码，用以博弈未来，也藉此渡过难关。

以下是刘惠璞与亿邦动力网深度对话全文：

亿邦动力网：上市之后，聚美优品是否急于寻找下一个阶段的增长点，将开启什么样的新故事？

刘惠璞：我们要加大全球采购占比，引入更多海外商品，这是聚美一定要落实的一件事情。聚美经营美妆时尚产业，但是之前的条件实际上没有办法让聚美真正时尚起来，所以会比流行趋势慢一点。现在海外购、保税区兴起后，电商将迎来一个最好的时代。聚美可以通过海外购变革供应链，解决之前存在的问题。

亿邦动力网： 为什么将加大全球采购占比提升到战略层面，这和电商行业的整体趋势有关吗？

刘惠璞：电商行业即将迎来第三次变革。电商行业第一次变革是以快递提速为代表的用户购物体验的变革；电商行业的第二次变革是货品的变革，在电商野蛮生长时代，电商平台上充满了未被授权的产品、各种水货、窜货。但是随着电商的发展，品牌越来越重视电商市场，纷纷给电商渠道授权，保障了用户能够购买到正品。

第三次变革还将聚焦于货品，未来国外的品牌和商品将和中国市场接轨，中国人足不出户就能买到全球的商品，这将再次引发电商更深层次供应链的变革。所以聚美优品一定会主动迎接这次变革，提前布局海外购业务。

亿邦动力网：聚美将如何迎接国外产品和中国市场的全面接轨，把握住这次变革的关键点是什么？

刘惠璞：做海外购唯快不破，在信息大通路时代，中国用户很快就会了解到国外的流行产品和流行趋势，这对商品的同步速度提出了更高的要求。

如果聚美能够跟上信息传播速度的时候，相当于流行信息帮助聚美免费进行市场推广，产生无偿的市场效应。例如，之前普京赠送给他的双屏手机，电商就可以迅速进行同步销售。

这种方式可以为现在烧钱很严重电商节省很大笔经费，但是电商需要对下一季度的流行趋势进行预判、提前进行准备。

商品“大火”之后，将被无节制的炒作，造成价格虚高、供应链断档的情况。如果电商平台在此时有足够的备货和价格优势，就将获得用户的青睐，将给平台带来很大的价值。