丽人丽妆：做出比屈臣氏还厉害的天猫店？

守住初心凭什么？

亿邦动力网：在淘品牌最热闹的2009年前后，你没有动心去做淘品牌吗？

黄韬：人活着总得做点啥，做自己喜欢和擅长的事情才不觉得累，乐在其中才轻松，你看小孩子打游戏就知道，让他吃饭他也不吃。我干这个事情（线上经销商）已经很轻松了，人家说我做不做淘品牌，无非是说我最好把钱都挣了。

实际上，化妆品经销商的市场还很大，整个化妆品市场格局急需要改变，现在市面上流行的品牌都太老了。比如玉兰油是八十年代引进中国的，90后都唱主角了，消费者需要新品牌啊，但是你看宝洁在引进玉兰油之后就没更多大众品牌了，这在化妆品行业是一种普遍现象。

整个中国社会发展比较快，大家看不懂，国内这些品牌在国外已经卖了很多年，国外一批好的化妆品都想进入中国，他们最想从电商切入，因为线上渠道比较快。而丽人丽妆最大的价值在这里，帮助更多品牌进入中国。这样不仅让大家觉得我有价值，自己做起来也比较轻松。

亿邦动力网：在2010年前后，大家疯狂的时候，你为什么没疯狂？

黄韬：凡事都是有报有还的，我们有吃有喝活得不错，何必惹那么多事。就像种菜，该浇水浇水，该施肥施肥，有虫子就捉一下。我给菜加重施肥，期望他下个月长多高，在佛法里面叫倒果为因，带着这种心态做事就不对了。所以说，我们只做该做的事情，多卖1个亿少卖1个亿，对丽人丽妆来说没什么区别。

亿邦动力网：你怎么看电商的变数？

黄韬：这个行业还是风起云涌的，移动端的发展，海淘开辟了新的战场，这些变化可能造成行业重新洗牌。公司做到这个地步，一方面考虑自己的安全，一方面也要对得起合作品牌的利益。所以，为了应对变数，我们也会采取一些措施。

所以说，电商到今天已经变成传统产业了，当电商成为许多公司生意不可缺的渠道，这个时候大家就考虑安全因素了，不像在新兴渠道大家还是光着脚输得起。这个时候，商家会更偏向于我们合作，起码不用担心没业绩，不管是护肤、彩妆还是洗护发，前几名店铺都是我们的，丽人丽妆公司规模在这里，和我们做生意安全。

亿邦动力网：你觉得化妆品海淘业务已经开始快速发展了吗？

黄韬：现在的海淘，对于消费者来说只是多了一种选择吧，国内外的差价正在逐渐变小。很多品牌试水中国市场初期，会走海淘的路线。总之还是有需求，不过现在还处在早期，不好预测未来。

亿邦动力网：你怎么看移动电商平台未来格局？

黄韬：我们认为阿里肯定会打赢这一仗的，阿里能够豁出去。前几天把无线开放了，你有本事做APP，只要成交在天猫就可以了。比如我们做一个教大家化妆的APP，最后用户购买转到天猫去就行，而从前天猫是封闭的，只能在天猫玩。在这方面，我们公司也比较占优势，是天猫第一批允许接入的公司。现如今，我们有自己的移动App，基于移动端我们做了一些大大小小的布局，小到朋友圈的玩法，大到和品牌商玩线上线下打通。

背景介绍

丽人丽妆

丽人丽妆成立于2007年，是一家化妆品品牌代理运营商，目前主要的合作伙伴有：相宜本草、兰芝、妮维雅、旁氏、巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲、蜜丝佛陀、施华蔻、丝蕴、梦妆、芳草集、露华浓、茱莉蔻等31个国内外知名品牌。丽人丽妆把核心优势建立在化妆品行业上，建立了一整套研究化妆品的模型，没有踏足其他品类。

2007年黄韬的夫人在淘宝上经营一家童装店，黄韬分析后认为应转向标准品，因此选择了化妆品。他用程序抓取了淘宝上所有的购买记录，最后选择了销量最好的品牌和产品开了一家C店，九个月做到三皇冠。

2008年初，丽人丽妆放弃三皇冠集市店铺，转投天猫商城。2008年4月，相宜本草天猫旗舰店正式上线。三个月后，相宜本草登上了天猫商城化妆品第一品牌的宝座。

九大化妆品集团

包括欧莱雅集团、宝洁公司 、雅诗兰黛集团、资生堂集团、联合利华 、LVMH集团、法国PPG集团、韩国爱茉莉太平洋集团、LG集团。