李军保：两招解决B2B诚信问题

第三部分我这个就不讲，传统企业参与电商的路径不太多。

第四个我想提到的是一个建议，就是实体企业的O2O应用策略怎么办？我给几个策略，第一个是开展网络的品牌营销，就是先营销品牌再说，第二个一定要在线报价，我还是那个观点，生意是找来的，不是等来的。第三个是获取动态数据，我觉得企业需要的是数据，刚才我们有一位老总说到的，就是说你做的再好，这个平台永远是别人的，不是你自己的。

第二大点我想说的是线下运营怎么办，给大家几个建议，第一提供产品定制和专供，第二产品一定要展览展示，第三制造业一定要服务化，这个本质上来讲你的制造再厉害，一定要服务化，这一个我觉得小米手机做的好，就是中国的苹果。

第三大点就是线上和线下O2O应用结合，就是叫供应链管理，产业升级转型，有的老总在问什么叫升级转型了，我给大家举一个例子，就拿海尔为例子吧，你做的再大你也是一个家电企业，这个转型怎么转呢，我再说一个例子，就是麦当劳它通过数据成为全国最大的土豆供应商。

这个我也给三个建议，第一个线上一定要全网营销，第二个线下一定要做供应链管理，我觉得是实体电商的一个核心。第三块这个模式我就不重点说它了，单品电子商务交易平台，它一定是一个集中采购模式，或者叫卖家解决方案；我们完全可以解决王府井采购问题，只要有拥有了单品以后，它自己降到50个甚至20个就可以了。

第五块也是最后一块，就是我们中国网库的O2O怎么做，大家看这个数字，就是目前我们在全国推动了1400个交易网，目前的交易量在4000万以上。别的不知道排多少，但是我们一定是单品第一，这是网库第一个提供数据支撑和代运营的单品电子商务解决方案。

第二部分网库怎么做，我觉得目前最大的问题B2B是什么呢？我们会采取落地的服务，来帮助我们所有的企业来进行全国性的O2O联展。但是我们这个模式有的老总在问了，你们这个O2O是什么呢？我们这个O2O是点对点，就是批发中心对批发中心，另外还有一个重要的功能就是政府背书。

我想最后结束的时候，提一下各地方电商谷的发展规划，在每个电商谷聚集一批全国各地第三方电子商务服务机构。第二，我们将会在每个城市电商谷扶持和打造50到100个单品交易平台，建一批全国性先进电子商务总部。第三也是最重要的，通过腾计划工程，在每个区域推动两万家中小企业开展多种应用培训，推动2000家实体企业开展网上发展平台。希望以后会有更多交流，好，谢谢大家。

观众：有两个问题向您请教一下，像中国B2B的体量是非常大的，天花板也是非常高的，但是比例却很少，你认为原因是什么？网库是针对不同的产品、不同的区域有不同的解决方案，能不能给我们分享一下？

李军保：因为B2B问题最本质的还是诚信问题，诚信制约了B2B的发展，你刚才所提到的我举个例子，在每个正式都有电商。电子商务有两个问题，一个就是不看货没有办法交易，第二最根本的就是要解决信用背书问题，现在来讲我们以后要走诚信，所以政府的背书是不可少的。

我们原则就研究两点，第一是产地了解，我们叫做产业本土化。第二我们会通过各地政府来进行信用背书，一个就是我们的单品，将来会成为新的主导，我们希望它是以实品为主体的一个状态。我觉得可以了，谢谢大家。

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