大熊：美丽说移动端占比7成 彻底抛弃PC

我今天也没穿黑T恤，之前大家看苹果发布会，乔布斯每次都是穿牛仔裤加上黑T恤，很多人说乔布斯领导的苹果公司每次都走在科技和人文的十字路口，我们美丽说自己总结自己说我们每次都站在技术和时尚的T型台上。

这一页讲的是我们大概有100多个买手团队。

公司简介，美丽说创建于2009年，之前一直是在做社会化的营销、导购，我们也有很多的时尚杂志。但是在2013年11月份，因为你们都懂的原因，比如说淘宝把很多接口、导购网站的接口关掉了这个原因占一部分。我们在2013年11月份美丽说自建自己电子商务交易平台，而且所有时尚类商家可以来到美丽说开店，用这样的方式开店。截至目前为止我们在商家这一端已经有1万左右的商家使用我们美丽说的自有平台，现在已经是国内最大的女性时尚电子商务平台了，现在我们有两个数据：

第一是到2014年6月30日，我们有超过1亿的注册用户。

第二是截止到6月30日，我们有超过1000万的每日活跃用户，包括我们的垂直卖场。今天可以透露一下，应该在一周之后美丽说在手Q的入口就会开放了，现在正在连调测试期。

美丽说也获得了投资者青睐，比如说红杉、腾讯、新科创投等等很多知名公司之前累计投资给了我们八千万美金，现在这个金额就不方便透露了。

这里最主要跟大家分享从我们自己的运营过程中运营的经验，以及我们的数据上得到的一些启示，我们看到的时尚产业趋势是什么？趋势是从海量的商品到时尚的体验，因为过去的十年，通过电子商务同行的努力，我们现在发现互联网上已经不再缺乏海量的商品和服务了。

第二点是消费者在海量商品中，已经越来越容易迷失，越来越难发现他想要的商品和服务。

第三点是，我们认为今后的十年，也就是说从2010年到2020年，最大的趋势是年轻女性的时尚消费在快速升级。年轻女性的时尚消费年龄段我可以分享一下，美丽说一亿用户里面，超过2/3的用户，也就是超过66%的用户是85后加90后，在66%里面超过50%，就是过半是90后。所以，简单地说美丽说现在基本上大家可以认为我们是一个关注90后市场的电商。一会儿我会给大家拆解一下关于90后比较有意思的话题。

在需要为90后提供更好的时尚消费体验的时候，很重要的两点是：第一帮助她们发现时尚，第二也帮助她们购买时尚，这是现在美丽说发现的趋势也是美丽说正在做的努力。

我们刚刚提到的问题，在2010年到2020年，谁来满足所有年轻时尚女性关于时尚的需求？我们回到传统或者线下的话题，年轻的妹子们在哪儿能发现时尚？比如时尚杂志，时尚的门户、BBS这些，或者是自己的朋友，这是过去传统的渠道。

她们可以在哪里购买时尚呢？有些国际大牌奢侈品太贵了，国内的传统品牌（不好意思我给大家一个传统定位太老了），对于90后她们而言的确是这样认为的。还有独立的B2B上我们认为发现的时尚商品比较少；淘宝就不说了，超过800万的店铺，不知道现在有没有超过1000万，但是淘宝是参差不齐的美感，还有不确定的质量和供应链。

这里我说一下我们美丽说五年的运营过程中，我们找到的改进办法，就是帮助年轻用户如何发现时尚购买时尚，很重要的就是利用社交分享和数据挖掘。每一个用户来到这里看到的时尚不一定是一样的，这是很重要的方面。另一方面是，我们是有很多的90后可以在这里分享、评论，而且可以和姐妹一起淘，这是美丽说立足的一个很重要的基础。

另外一个是时尚专业性，我们美丽说和商家交流的时候，我们和淘宝不一样，淘宝可能是说我是一个平台，我们要服务于商家，当然名义上是这么说的。但是我们美丽说一百多个时尚买手团队对商家是有制高点和话语权的，我们有时尚学院和时尚新手村，会培训正在加入的商家，会引领大家时尚。

每一个季度比如我们现在就有2014秋冬时尚趋势报告，这是我们买手的经验，以及根据社交大数据发现的报告，不好意思的一点是我们这个报告只能用于我们的商家内部分享，所以不能给大家公开。

最后我们完成的一步是2013年10月份开始自建电商平台，用户从发现到购买不用去淘宝，可以在站内完成购买，打造闭环的体验。

这里解释一下我们的社交是怎么玩的，我们创造的概念是美丽+说。我们连接了很多年轻时尚女性，同时也让她们分享并让她们在这里发现很多美。比如说有我们达人的体系，搭配的体系，这些就不再一一讲了。