家纺电商对话：细分市场真的还存在吗？

周学文：非常感谢亿邦动力给我这个机会，借这个机会认识很多行业内有传统和纯电商一些领军人物，这些前辈。舒工坊是一家做了15年家坊行业的企业，刚开始从线下开始走，从授权品牌这样做过来，接下去退出舒工坊的品牌，希望致力于追求高品质的舒适度，而且有一个非常细分尺码这样一个品牌，今天本着学习的心态和交流的心态，希望能够前辈这些经验给到我们这些从传统渠道到线上这样一条路，从授权品牌到自由品牌这样发展的一条路，希望能够学到更多。很抱歉，跟各位分享应该现在谈不上，更多是期望未来得到更多的指导，谢谢大家。

王治全：2013年对大朴来讲非常痛苦，2012年1月28日上线，去年是非常痛苦的一年，自己很多商业假设在这一年能不能成立，过程很痛苦，非常曲折，非常难的一年，最终认识错误，企业还能继续往前走，2014年企业过的轻松一些，坚持的一些事情在今年得到消费者的认可，忠实的用户，大朴做天然纺织品。把安全作为一个基准。做这个非常难，当初三个概念消费者很难去视觉触觉感觉到，到了2014年逐渐有一些顾客能够认可，对我们来讲一点的差异化保证细分人群，同时在今年会更加把人群弄得精准。

2013年大错误屌丝创业取得一点成功，南面有一些铺张，上一次创业南面取得一些成功，第二件创业就想做一些高大上的事情，定位有一些问题，定位在40岁左右高收入的女士。

跟我们在座的差不多。其实挺糟糕的人群，除了工作几乎没有什么生活，人群是很糟糕的人群，我们进行调整，2014年调到年轻的妈妈和准妈妈，这个人群她们更关心安全，他们能感受到安全的重要性，2014年趋向相对比较好。我们力争2014、2015年把毛利降的更低，追求的不断降毛利，看看到底把毛利降到什么水平，能够保障自己健康的成长，同时又有一个这样一个毛利很低端的消费者，未来世界一定是信息越对称，越来越透明，没有消费者愿意买一个很高毛利的东西，除非你是乔布斯。

看大朴这样一个新品牌，没有太多情况下，做一场互联网的实验，保证自己活下来，是否会成功，也是在探索。

王梁：大家好我是罗莱家纺王梁，2013年作为我们最多是纠结和困惑，2012年靠罗莱家纺品牌做出成绩，到2013年的时候客户意见很大，罗莱家纺服务品牌不在线上，当时6月份很艰难做出这样一个决定，上一个Lovo这个品牌，后来经过了一系列的布局，留给我们时间很少，只有半年时间，后来取得一些成绩，那个时候几乎每天工作13、14小时，晚上睡觉做梦想方案工作状态才能实现。

2014年更多想的是压力，我认为2014年最大的趋势是减少中间环节，给我们的感受越来越深，减少中间环节，互联网只是减少中间环节一个工具，如果在座有人想到减少中间环节的方法，直接甚至到原材料这一块直接拿到商品，未来可能没有关注毛利率，当然还要注意品牌的溢价，在2014年给我们的时间，这个事情已经能预知未来，剩下的事情怎么觉悟。

罗莱家纺副总裁王梁

主持人：今天谈论有关于品牌，王总创业的时间蛮尴尬的时间，王总偏偏选择这个时候跳下海，做的品类又是大家觉得很难做的品类，家纺品类是被大家认为重复购买比较低，一路走过来王总有很多心得也有很多故事跟大家方向，在这么一个时间点，在媒体架构这么贵的时候，大家不相信自有品牌线上品牌能够成功的时候，王总用什么样的方法把大朴做起来。

王治全：创业的初期真的是做商品，为什么没有选择团队熟悉的事情，如果不是因为做好产品，完全可以打工，那时候产品应该很贵的，还是坚持出来自己做，感觉那个时代已经过去了，把产品坚持做好这个过程当中，当然相对比较幸运，也有资本对我们的一个支持，认为好产品一定会自己说话，最初刚刚上线的时候的做法并不是打广告，2012年没有花一份钱广告费，我们认为好产品，你觉得好会帮我说话，你觉得不好，当时送了很多很多出去，包括身边的很多朋友。