服装品牌对话：渠道大融合下要重读用户

主持人：太平鸟我想问一下，为什么有成立一个独立的电商，太平鸟为什么从这个方式？

翁江宏：太平鸟跟我们整个价格有一定的关系，我们是整一个服饰公司分成几个品牌公司，有乐町公司，电商一开始直接把它独立出去。

太平鸟电商事业部总经理（魔法风尚创始人）翁江宏

主持人：一开始从你们的管理形态上？

翁江宏：所有价格每个品牌都是独立核算的子公司。

主持人：你在太平鸟多少年？

翁江宏：我跟老板一起创业。

主持人：你对太平鸟的历史非常了解，你们遇到最大的挑战是什么？

翁江宏：因为这几年太平鸟从95年创太平鸟品牌开始，当时开始以品牌为导向，但是其实方向已经以品牌为导向，当真正来讲以2000年以后整一个公司确定以品牌、以产品，对于整一个产品的定位做一个很好的调整。因为这几年虽然说电商对我们的冲击影响蛮大，对我们来讲，这两年来讲，每年还有59%的增长。第二个本身公司整一个战略来讲有一个品牌的梯度，接下来还有男装MVP的男装，还有一个MG。

主持人：现在有几个品牌？

翁江宏：6个品牌。有一个成熟期的品牌，有个成长期的品牌，有一个孵化器的品牌。

主持人：显示多品牌战略是做大规模的方式？

翁江宏：也不是，因为时尚的品牌做到百年品牌很有难度，肯定有一个生命周期，需要一个品牌梯队的更新。

主持人：整个太平鸟公司做电商是什么样的态度，是进攻还是防守？

翁江宏：对于电商来讲整个公司定位，按照现在的说法是海陆空，我们是空军部队。

主持人：你的考核目标是什么？

翁江宏：考核目标收入、净利润要求都有。

主持人：对于电商是什么水平？

翁江宏：希望循序渐进发展，不是过快去发展，这几年像我们这边的电商公司不是任意的生产、设计、下单，所有东西在一起，这里不设计。