服装品牌对话：渠道大融合下要重读用户

主持人：大概在两三个月之前，当时培训团队写了一篇文章，当时写了裂帛收购天使之城的服装。当一个创始人在电话里面运营要哭着跟你说这些信息不对的，为什么这样的时候，说实话真的没有办法。

汤大风：我完全是商业逻辑的人。

主持人：回到商业，而且你拿到投资，在这个情况下，包括关注成本，第二是净利，第三是规模。你觉得对于裂帛这样追求自由来讲，核心是什么？

汤大风：其实是这样的，我很感谢我的投资方，他是什么样的人，开着摩托车去学车，我们是什么样，跟小风再忙一年出去四次，四个创始人一起出去，准备来讲四个创始人都是这样，选择很重要，你选择什么样的投资人，我有态度的，我的态度就是，你有没有勇气，你投资我的时候，有没有勇气，我就是小众品牌，我就做大，我觉得不是唯一的要求，对一个品牌来讲，对一个现在越来越需要小众小众的接触，比如说匹克的许总，我想生产一个很波斯尼亚的很民族风的东西，这个世界上有一群人很想穿运动风去爬山去怎么样。最多是小众品牌。

主持人：无数的品牌去满足不同的客户。

汤大风：新的瓶颈，想要什么生活，我要的生活是什么样的。

主持人：其实你刚才讲到，我们看未来的时候，现在的电商也好，其实传统的品牌商它没有真正从精神上去接触，还没有到那一步。其实你刚才已经回答了，你在乎的是说是这样一个状态，所有人找到自己内心所渴望的，去释放。问一下三位男士，今天在会上，在日常月度销量里头会有哪些风格，更彰显故事灵魂奔放，对你们来讲是怎么样一类？

翁江宏：我们其实没有想这么多，大风讲的很精彩，我一直告诉团队，要的东西是什么，要的是品牌，要的是货品，一直关注品牌、货品、团队。对我来讲更关注这三种东西，其实不会说今天谁是第一名，更赞同的是做好品质做好，把品牌，差别的定位更加的能够做到位，更多去做更扎实的东西。

主持人：传统品牌以前因为它的渠道不是自己来做，是商品设计和生产，但是不是最初的目的，接触的点，你怎么判断，怎么真正了解用户？

翁江宏：在了解的时候，这些数据才能扎实掉，线下的数据是蛮难的，线下会跑，不知道会跑，没有更多的数据，在网上承载很多语言，包括其他的数据，能够让我们承载出来，能够让我们分析出来。

汤大风：没有，我们做实业的人，心都是很沉静的，心能沉静才能得到明天，这是我认为良善的商业环境商业文明的存在一个东西，我非常尊敬这样的战友，我最讨厌别人把线上线下分开，我最讨厌把这个风格和那个风格分开，我觉得人和人应该是没有界限。

主持人：其实沉静下来，许总你觉得不论匹克，也不论互联网线下，你觉得未来服饰？

许志华：未来服装业一定按照消费者的形态，从未来可以看出，都是商品，商品品牌跟消费者沟通唯一方式就是产品，把产品做成消费者喜欢的，这是最重要的，可以放在专卖店，可以放在线下各种渠道，就是消费者接触的时候，可以放在互联网，多次所谓的未来，一直想把传统品牌跟所谓互联网品牌分成两部分，两个阵营，未来的商业是走向融合，没有所谓的线上所谓的线下，未来只有两类，一类叫商品品牌，一类叫渠道品牌。我们在座几个都是商品品牌，通过产品包括创造消费者，你的目标是喜欢的产品，跟消费者的沟通，所谓的互联网，民众，线下品牌针对渠道品牌的，我们是做商品。

汤大风：我们不管渠道，我们只管我们喜欢的消费者。

主持人：你在看服装的时候，你怎么看大量的传统品牌跟互联网结合在一起？

方建华：最重要传统品牌和线上，原来发展几个品牌，有几个不同的点：第一线下的品牌由于历史原因可能渠道是由品牌商到代理商甚至加盟商，再到消费者，原来定价倍率甚至6倍、8倍以上，包括从互联网品牌商直接到消费品，最实惠的价格给到消费者，所以说线下品牌走上线上，定价的倍率完全不一样，所以说线下的传统大牌走到线上来开始有困惑，原来历史的定价和线上的定价由于渠道的原因没有办法，很多传统品牌做一个新的品牌，把产品进行一个区分，是线下品牌和线上品牌在定价倍率上最大的因素。