服装品牌对话：渠道大融合下要重读用户

许志华：大家知道很多体育用品行业基本上现在竞争格局已经形成，所以讲中国体育用品大部分市场大部分被福建的品牌所占据，现在的品牌正在逐步的走向全球化，在全世界这么一个竞争，如何从历史上角度来讲，在福建，运动服饰服装鞋帽，归于两点很重要的原因：第一产业集群的形成，让竞争的成本更加低，产业集群实现人才跟渠道的优势。第二福建人晋江人做的展厅，在改革开放刚开始的时候，在全国没有专卖没有连锁没有品牌概念的时候，就开始在全国用品牌的方式在发展连锁店。

匹克CEO许志华

用品牌的方式开发了全国的渠道，全世界的渠道。这个崛起才会变成这么一个局面，对于匹克来讲，福建这批品牌里面匹克算是最早创品牌的一家企业，89年开始创品牌，在历史长河中很久，在中国品牌里面算比较长的，这里面顺应中国改革开放，顺应匹克中国消费者升级，抓住4万时机，利用成本和规模的优势，用品牌的方式来抢占。

当然在整个创业过程中间面临着几次转型的挑战，大家知道89年的中国商品经济还没有形成，中国商品经济在邓小平南巡讲话之后92年之后才开始有商品经济市场经济的雏形，当时创牌的时候经历的渠道是百货站、供销社那样的渠道，南巡讲话之后再经过商场，到97年的时候开始面临着连锁店，街边店、批发市场，二三级市场分销连锁店，专卖店的形成，到现在05年、06年的时候，感觉到电子商务新兴起来，在很多创业中间一直面临着不同渠道类型的调整跟改变，我想每个渠道类型的调整和改变，对我们来讲是一个巨大的挑战，也是一个巨大的机遇。谢谢。

主持人：匹克现在是自营店还是加盟店为主？

许志华：目前在全国以加盟店为主，更多的经历放在洞察消费者的需求，通过产品来满足消费者的，通过品牌跟消费者沟通，渠道这块建立一种生态圈，交更多时尚专业的合作伙伴，包括未来在电商的领域也是希望各种渠道。

主持人：企业压力很大，整个节奏非常高，你的节奏开店关店？

许志华：过去是体育用品，关键淘，实际上对我们来讲规模，现在到过去经销商开三十个、四五个店，一个体育用品这条街是体育用品店，现在来讲通过市场的调整，整个行业慢慢趋于理性。现在多数的商业街还会有一个两个这样子，保证在当地市场的占有率，推事今后大的方针之后，自营这些品牌会更加的理性，会更加注重于消费者层面。

主持人：在互联网匹克现在是自己做还是自销？

许志华：其实现在都有，自己做更强调客户体验，而不是追求短期的商家，更希望建立一种良性的生态圈，就是一个线上线下一体化，不会你死我活，而是一个共同发展这么一个生态，当然这种生态的发展，这种初衷跟现在的电商，早期的电商以价格微调这种竞争优势有一点格格不入，但是相信一点，随着电商逐步理性，今天谈到电商成本越来越高，我相信电商趋于理性，这个渠道将会是一个更好沟通和分销的渠道，也许在品牌跟产品创新上面提供更多的机会和机遇。

主持人：你刚才提到电商盘道，你的左膀右臂，对于这两家公司你的了解是什么？

许志华：这两家，特别是茵曼和裂帛，都有所听说，基本上是淘品牌，直接一开始专注在电商，现在在淘宝的排名应该是前面。在早期随着淘宝一些独立，大量流量的独立使得他们整改，不管淘品牌还是线下的品牌，有一点大家都要做消费者的体验，这种体验包括品牌和商品，这两个所有产品品牌的核心，我们核心是用产品为消费者服务，大家专注于把产品做好，渠道不一样，他更突出渠道的个性。大家差别是这样。