618京东微信入口效果调查:想说爱你不容易

矛盾三：京东自营丧失移动优势 何去何从？

根据亿邦动力网的日常监测情况，微信“购物”入口中，京东自营商品体现甚少，以目前情况看，150个品牌专题中，约30个推荐位为京东直供，其余约120个品牌产品主要来自于京东微店和POP平台。在为数不多的直供商品，主要集中在京东主营优势的3c数码、家电、国际知名碗表、母婴用品、健康保健食品、部分标品百货等品类。

然而，事与愿违的是，用户需求与京东微信商品布局截然不同。亿邦动力网官网微信调研显示，六成以上的投票者表示，在微信上更愿意购买京东自营商品，而接受第三方POP平台商品比例仅为37%。“微信用户更倾向于购买价格一定、质量有标准、服务有保障的标准品。而对于价格差异较大、质量较难保证的其他商品，用户态度偏向谨慎。”商家向亿邦动力网表示，这反映出用户对京东的“强自营”的肯定。

而在此之前，移动电商业内通常认为，在移动端销售中，SKU数量有限的标品、价格透明的单品更容易触发用户消费。

不过，无论是微信购物入口还是京东的APP，留给自营类目发挥的空间和余地并不多。这也与其做大POP平台迅速抬升规模，扩大毛利的战略方向有密切关联。

此前有投资人也曾坦言，如果京东能到5000亿规模，还是有很多的投资人想方设法挤破头要做京东股东。显然，POP平台的红利更具吸想象空间。

其实从去年开始，京东自营业务已经感受到巨大压力。虽然提供了超值的用户体验但凭借赚取差价的方式，但其依然无法填平人力物力耗费的巨大成本，毛利一直难以保证。京东公布的2014年Q1财报显示，按照非美国通用会计准则，净亏损8100万元。而2013年京东公布的毛利率，仅仅在9.8%，低于业界普遍认为的15%生死线。

京东招股说明书中显示，其2013年前九个月的POP平台GMV已经达到201亿，占比京东2013年GMV1255亿的16%。京东集团CEO刘强东也曾多次在公开场合坦言，要扩大POP平台销售规模，按照规划，到2016年，京东POP的交易额将占京东整体业务的50%。而上市后的京东，部分自营品类加大开放更是成为主基调。

据亿邦动力网了解，今年上半年，京东家电、3C部分品类开始放开自营，吸引大品牌的各区域总代或大型经销商直接到POP开店，意在解放部分资源转扑POP平台。

为此，微信购物入口带给京东POP的移动流量也是巨大的、迫切的。不过，按照上述调研结果来看，微信的用户似乎还不太买京东POP的账。

一家电商移动项目负责人向亿邦动力网揭示了他以为的真相：“开放平台模式根本不适合做的移动端，这部分业务应该由京东微店去承载，让品牌商更直接地去和用户之间发生关系。”

数据显示，截至目前，自营类目仍然是京东的绝对核心，占比在80%以上，但当京东开始全面向移动端靠拢的时候，曾经立下赫赫战功的自营业务却与移动渐行渐远，这让京东面临着新的选择。

【更多电商独家资讯，关注亿邦动力网微信。微信搜：亿邦动力网】