在线酒店预订新创想：如何“解放”钟点房

2、丰富酒店品类，一方面开拓情趣酒店市场，另一方面“怂恿”高星酒店开放钟点房，目前，已有两家高级酒店被孙建荣说服。据孙建荣介绍，情趣酒店这一市场在国内还并未普及，长三角地区相对成熟。目前北京大约有20多家情趣酒店，上海则有200多家。

情趣酒店是订房宝要主要拓展的类目

而高星级酒店的拓展则与此前的团购异曲同工，孙建荣认为，从利益角度分析，高星酒店放下身段，开放钟点房类目将会成为一种趋势。

2、避免品牌形象被固化，塑造钟点房“阳光”形象。孙建荣强调，性本来就是很正常的需求，但在国内容易被打上不好的标签。另外，订房宝的定位本来就不仅仅是情侣和夫妻，还有一个重要的群体是需要一个临时落脚点的群体，例如IT、销售从业人员。“除了肯德基和星巴克，他们还有更舒适的地方可以去。”

时机就是门槛

孙建荣毫不讳言，订房宝这一模式被复制的可能性非常大。（据了解，国内定位在钟点房的应用还有“有间房”、“美团酒店”等，只是模式有一定差异）。他很确定地告诉亿邦动力网，技术肯定不是订房宝的门槛所在。

“我们的核心门槛还是在快速丰富钟点房品类，尤其是创建星级酒店的钟点房类目，一旦开发出这块市场，我们就已经有一定的门槛。另外一个就是把握时机，快速卡位，占领用户心智，让复制者跟不上。”目前，订房宝整体团队规模约40人，其中销售团队15人，覆盖线下2300家酒店。

实际上，订房宝在这个时间点切入钟点房市场也有一定的“天时”——无论B端还是C端，酒店行业已经被团购、OTA等互联网模式培养得比较成熟，订房宝不需要再花大力气去教育市场。

而商业模式上，订房宝没有采取佣金模式，而是打算将盈利点放在未来的酒店广告上。目前，订房宝没有打通线上支付，但孙建荣称支付肯定要做，目的是为了解决酒店和消费者之间的诚信问题，防止任意一方毁约。

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