在线酒店预订新创想：如何“解放”钟点房

孙建荣之所以坚决要转型，是看重了酒店行业互联网进程中被忽略的钟点房市场。不过，这个私密性强、OTA不搭理、高端酒店不搭理的市场，真的能被订房宝盘活吗？亿邦动力网日前与孙建荣进行了深度探讨，了解其转型前后的创业思路。

钟点房市场需要“三大解放”

在孙建荣看来，钟点房线上预订市场正面临三个比较突出的束缚性因素，而这些束缚也正是订房宝的机会点所在。

一是现有酒店钟点房没有线上预订渠道。虽然酒店是互联网化较强的行业，但即便携程、去哪儿、艺龙等大型OTA都从未涉足钟点房预订。一方面当时用户需求还没有大到让这些巨头驻足的程度，另一方面钟点房的预订也比全天房更为零碎和复杂。这导致钟点房预订市场依然存在极大的信息不对称，用户没有了解附近钟点房资源的渠道，而酒店也缺乏告知用户钟点房库存的媒介。

二是高端酒店不开放钟点房库存。孙建荣介绍，现阶段高星级酒店基本是不设置钟点房形态的，尽管空房率很高，酒店也不愿意降低姿态开放出钟点房。这导致“钟点房”这一酒店类目普遍体验不高，缺乏对市场的吸引力。

三是“钟点房”概念在大众印象中的尴尬定位。钟点房在国内依然是一种略带隐秘的存在，因为一提到钟点房，很多人脑海中的场景就是开房和性关系。孙建荣告诉亿邦动力网，订房宝之所以叫停C2B模式，就是因为语音订房模式并不适合钟点房类目。“你可以在办公室语音叫出租车，但要在办公室语音订一间钟点房，就比较尴尬了。”

如何解放钟点房？

因此，要想在钟点房市场撕开一道口子，建立自己的门槛，订房宝不得不先打破以上几个束缚，“解放”这个300亿市场。（孙建荣介绍，2013年国内酒店行业整体规模接近3000亿元，而钟点房市场能占到3%~10%，也就是说，这个市场的规模在100~300亿元之间。）

亿邦动力网总结了订房宝切入这一市场的几个关键措施：

1、直签酒店，实现线上直销。目前，订房宝签约了包括情趣主题、酒店式公寓、快捷连锁、超星级宾馆等各种类型的2000多家酒店，以LBS和目录的形式呈现给用户。