美邦电商渠道全解：移动端入局需趁早

【编者按】日前，招商证券发布关于美邦的调查报告，根据报告显示，目前美邦全部实现真正意义上的O2O运行，在解决同款同价及加盟商利益梳理上仍存在难度。但是美邦正在打造将PC端、移动互联网端及线下实体门店进行融合的基础。报告中详细介绍了美邦电商各个环节的基本情况以及目前服装业电商的一些问题，亿邦动力网整理如下：

1.PC端领先，天猫旗舰店与邦购专营店稳步发展

从过去线上的销售情况看，主要还是来自于天猫的贡献，但天猫的销售具有一定波动性，每年均通过双十一、双十二等几次大型活动拉动。特别是近几年休闲装在淘宝天猫销售相对停滞，也使公司的线上销售规模增长不多，近两年均保持在3亿左右的规模。

未来3年天猫应仍会是服饰产品线上销售的主战场，14年公司计划加强与天猫平台对接，并加大投入。同时为还计划与京东等其他第三方平台进行合作。

邦购网近些年通过不断的试错和积累，经营日渐稳定，并形成了一定规模的消费群体，其中50%是自有接入流量。另外，邦购网的访问量和会员粘度比较高，会员收入占比、客单价、毛利率均一致高于天猫平台。重回上市公司体系后，邦购网将与移动互联网端共同承载会员识别与转化的任务，与微信进行对接，并兼具新品首发渠道的功能。