罗民：内外贸融合带来新机遇

有一个数据可以公布，今年海外8000万华人，淘宝针对海外8000万华人已经开始在做非常多的动作。因为有一千万，八千万华人里面有一千万淘宝注册，很多留学生在国内淘宝购物成长起来的，有非常多的购物兴趣是在淘宝上面，所以在2012年的时候，海外销售额是100亿，双11是1亿，但是大家要注意，这一块是大量的海外华人，因为没有物流方案支撑他的采购，所以他买东西要寄到海外去，其实没有太多物流方案的。我们把所有的海外华人，如果他在淘宝上不同的店采购的商品，可以集中发送到我的转运中心，我会帮助所有的不同的店发不同的货，通过我们的国际渠道，发送到海外，一个大包发送到海外不同的地方去。我们的海外采购订单，多半是像我这么高的一个麻袋，因为是从不同的淘宝店分次采购集中批货，然后一次配送，这是一个非常大的机会，节约了非常大的成本。800亿，明年是2000亿。

前面讲的这些大家都应该关注，第一是海外华人，到底与什么结合，寻找自己的商机。这个东西有很多，我觉得这个里面有很多的机会。各种各样的自贸区，都可以成为我们的基地，可以把它阳光化，我们已经做了很多的努力，而且在物流解决方案上大大降低成本。通过我们在美国、德国、英国、澳洲、西班牙以及海外市场，能够做好，欢迎在国内电商领域的不管是营销还是推广的跟我们一块合作。

最后是跨境跨界很容易来解释。最大的竞争对手会是阿里，会是支付宝，这是跨界很明显的，大家不要光看自己的市场，有一个潜在竞争者这一块，要多多关注，看这些潜在的对你是威胁还是帮助，多去做融合和协作的事情，这样有利于整个市场的扩大和自己在这个市场的竞争力，谢谢大家！

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