罗民：内外贸融合带来新机遇

在细分市场上也是，凡客开始是做小国市场的，像东南亚。甚至我们看到，包括客户建的网站，看到小细分市场的机会，也是海外8000万华人的机会，他们也是开始尝试跨境的生意。今天麦包包的邱总也来了，对接海外品牌，把海外品牌引到国内来，这就涉及到一些细分市场上的突围。所以内外贸融合已经开始了。内外贸融合可能是一个机会，当然对于内贸电商怎么做外贸，跨境电商怎么在国内市场已经很红的市场分一杯羹，仍有很多的挑战。

第二个话题，门口的野蛮人。这个是引用了一个比较有名的一句话。在你的市场里面突然来了外来物种，他的基因跟你当地的生态是完全不一样的。

我们说阿里在打造一个生态，如果出来一个完全不同的系统，也许会带来差异，也许会带来不可预期的东西，不管你是不是喜欢，他都来了。大致上有两类。

第一是国外的品牌商其实也看到了大量中国消费升级的需要，这里面包含日用品、奢侈品，包括红酒之类的。这次去新加坡他们有当地的榴莲，他们想搞到中国来卖。对中国的电商环境是了解比较少的，我们当时作为跨境电商的服务商我们也做了一个拥抱中心的战略。你拥抱中国我们可能是一个跨境的媒体，拥抱了我们就拥抱了中国。这一个新的品牌，新的电商模式到中国，也许会对中国新的电商环境有一个变化。

第二个就是一些服务商，特别是我们做物流的会感觉到，过去用电商服务，其实创造了一大批的物流及新的物流方式。在跨境这一块，其实重新塑造了像中国邮政、香港邮政，新加坡邮政这些服务。这就是现在的像比利时，甚至可能我们没有听说过的文莱游，都想在跨境电商里面找到合作，看到这一个趋势就是说内外贸易的融合，给中国的各个品牌产品和电商，应该是带来了新的机会。不管有没有什么的品牌到来，大家应该去拥抱去理解，和自己的业务结合看看有没有什么新的机会。

去研究和打造汉语系统，在我们看来，实际上因为菜鸟做物流，我们的主业是做跨境物流的，这个中间有交集和结合。阿里和我们谈判的时候说了，要么是自己人，要么是敌人。但是在我们看来这个里面其实合作的机会非常多，因为要展开跨国物流，我们还是比较有自信的。一个是国内，一个是国外，国内这一块大家也知道，我也不多说了，打造中国的智能骨干网，到外贸的领域，这个是可能大家没听说过的，或者是描写不多的，其实已经开始了非常大的布局，打造这种转运平台，这个量看起来很小，相比300亿的双11，跨国的这一块还非常小，但是增长是非常迅速。