十大经营指标解读兰亭集势IPO背景

会员数大增 老顾客仍是消费重要力量

兰亭集势通过约17种语言服务全球顾客，用户涵盖全球80%的网民。在兰亭集势的注册用户数量方面，2008年到2012年分别为3.6万、16.6万、46.1万、94.8万、247.9万人，实现快速增长。

亿邦动力网在兰亭集势的收入数据中发现，回头客仍然占有重要比例。

2009年至2012年的老用户贡献分别为401万美元、875万美元、2089万美元、4938万美元；2010年至2012年，归因于回头客的收入增长占比分别为118.3%、138.7%和134.8%，从2011年以后相对稳定。

服饰销售最大 欧洲贡献销售最多

根据F-1文件，兰亭集势营收主要来自于服饰类目达到40.2%，电子通信设备、零件配件及家居园艺等（零件配件主要指视频游戏配件，电脑配件，汽车配件，手机配件等）占比相对较小。电子通信设备销售达4208万美元，占21%，零件配件销售额4070万美元，占比20.3%。

据了解，2010年开始，服饰销售营收占比不断增长，电子通信设备销售额下滑，同时零件配件份额不断增长，在2012年成为第三大营收来源。

主要销售市场方面，值得注意的是2012年欧洲收入达到1.01亿美元，占比50.7%；北美地区收入4800万美元，占比24%。

兰亭集势最先上线英文站，其线上市场推广主要集中在北美。2009年网站又增加其他语言版本，如西班牙语、法语、德语及意大利语。近期，兰亭集势又上线了瑞典语、韩语、及芬兰语等版本，这也让其销售市场波及更大范围。

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