亿邦盘点：“三高”人群的新生垂直B2C

和本来生活网相似的是顺丰快递旗下电商网站顺丰优选。同样以生鲜食材为主，顺丰优选选择了高端食品作为营销切入口，如进口食品占SKU的80%。

显然，和之前的垂直电商一味的低价走货不同，这些敢于切入新鲜领域的电商有着更成熟的思考。比如进口食品或有机产品的高毛利率，可以让从业者看到盈利的希望。

更重要的是，由于生鲜品类短暂保鲜期的挑战、高昂的物流配送成本，以及食品损耗成本，使电商曾经在生鲜品类裹足不前。而顺丰借助自身品牌影响力、丰富的物流经验和配送能力，可以超出普通电商公司的服务能力。

顺丰优选

满足精神需求的垂直电商

除了衣食住行，垂直电商还可以满足用户的个性化需求。比如艺点儿网和HIHEY.COM的伺机而入，瞄准艺术品在线交易这一空白领域，让中高端消费者网购艺术品变为现实。

从市场定位上分析，艺点儿网卡位消费型艺术品，以画作为主，倾向于签约画家DIY创作和社区分享，从而推动产品的排名和推广。HIHEY.COM则领域更为宽泛，涵盖绘画、雕塑、摄影、陶瓷等多个艺术门类，市场价格趋高，且支持在线拍卖。

艺点儿网

不过，艺术品B2C并非新创细分市场，此前，包括雅昌、嘉德在线和博索艺术品商城均在该领域建立了固有的消费人群。但受制于国内网购人群购买力偏低，对百货类、家电类产品的需求远超过艺术品，因此，整体上仍处于探索阶段。

HIHEY.COM

“当人均GDP达到5000美元以上时，艺术品市场会处于快速发展期，中国现在的人均GDP大概处于4000美元多的水平，也就是说中国艺术品在线交易还没有迎来它真正的爆发。” HIHEY.COM艺术市场总裁何彬认为。

此外，艺术品在线交易还只能勉强算作B2C，只提供交易平台，而不支持在线销售，本质上更接近C2C。比如艺点儿网采用在线托管的方式，作者将作品委托给艺点儿网管理，艺点儿网主要负责拍照、管理、定期推广等事宜。

“艺术品本质上接近奢侈品，因此做垂直B2C需要资金实力，同时必须具备专业鉴赏鉴定能力，因此在供应链端存在一定程度的风险。”业内人士分析。

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