亿邦盘点：“三高”人群的新生垂直B2C

【亿邦原创】2012年，虽然多方声音唱衰垂直B2C，但还是不断有新的B2C网站加入战局，希望能在电商转折时期开辟道路，取得先机。为此，亿邦动力网筛选了一批今年新上线的、在概念、产品和定位都让人耳目一新的垂直电商。

纵观这些新涌现的垂直电商，均试图通过产品研发或技术壁垒，建立在细分市场的核心竞争力。相比于以往肆无忌惮追求规模的垂直电商而言，新生B2C电商都更加谨慎，主动选择从用户需求出发，主抓中高端消费人群，从细分市场深耕细作。

值得一提的是，在亿邦动力网主办的中国第七届网上零售年会上，资深电商人士黄若表示，未来看好具有专业化和专门化特点的自有品牌和子类目平台，子类目平台是尚未被感知的一个巨大机会。

追逐高品质的电商品牌

黄若表示，“三低人群（即低收入、低学历、低年龄）”对品牌毫无忠诚度。为了避免重蹈覆辙，新生垂直品牌则极力培育“三高人群（即高收入、高学历、高追求）”网购市场。

大朴网和蛋生网作为自主品牌B2C，以安全环保的概念吸引用户关注。大朴网以高端价格和高品质的产品，切入要求高端生活品质的人群。而蛋生网选择母婴纺织品这一更加细分的品类，保障婴幼儿贴身衣物的品质和安全。

大朴网

蛋生网

据亿邦动力网了解，家纺在电商行业中属于高毛利的品类，但是在纺织品市场中，尚未有品牌能占据一定市场规模。在品牌集约度尚未形成的情况下，大朴网和蛋生网都有机会凭借自身特色在家纺行业中建立自己的品牌影响力。

为了体现差异化，大朴网和蛋生网通过建立行业标杆，严格执行国际制造标准，提供相对“奢侈”的产品品质保障，同时构建竞争壁垒。

值得注意的是，区别于以往垂直电商的疯狂，大朴网和蛋生网十分谨慎和低调，严格控制营销成本，专心做好品牌，不盲目进行品类扩张。

尤其是大朴网，其实创始人是库巴网原CEO王治全，在告别了家电3C的竞争红海后，将目标市场瞄准年收入大于20万、消费更为成熟的家庭。前期营销均通过圈子里的大佬进行购买体验和传播，零成本推广。

提升生活质量的垂直电商

由于日前引入云南褚橙一事，本来生活网走入视野。这是一家今年七月份新上线的垂直电商，主打生鲜和有机食品，以绿色、安全、健康、高端作为吸引用户的眼球，切入市场。

本来生活网

生鲜食品电商的上线不仅仅是新开辟了某个细分垂直领域，而是树立了食品行业新的规则和模式，成功撬动追求食品安全和品质的“三高”用户的神经。

譬如本来生活网，除了按照食品的细分品类对食品进行陈列外，还设置了“安全频道”和“食品故事”两个板块。前者罗列了生产基地距离消费者最近的生鲜食品，最新经过质检的安全食品。后者则由买手实录介绍了食品来源，讲述了生产者的故事，增强用户感情联系。

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