百家公司倒闭 电商代运营模式走向终结

服务增值能力薄弱 纷纷转型求生

据亿邦动力网了解，代运营企业主要收入来自月基础服务费+销售提成。

“基础服务费顶多几万块，甚至几千块，返点则根据品类不同，大致在5%到10%之间。”聚合美妆方面表示，极少有企业能够将服务费提升至百万以上级别，拿到超过15%左右的交易提成。

“销售佣金其实是多数代运营商的唯一收入，只有大品牌才会给予一些服务费支持。” 曾为欧莱雅、曼秀雷敦、New Balance等知名品牌做过天猫代运营的朱丽佳称。

据亿邦动力网了解，部分代运营商在意识到行业陷入困境后，被迫转型，如采用线下代理制，从事线上经销，以赚取更高的零批差额为生。

这种现款现货的经销商模式虽然有效改善了利润率，但并非每个代运营企业都能受用。买断品牌进货、拓展仓储物流，意味着对资金规模的需求将持续走高，公司基本上从以往的轻资产模式向重资产过渡，风险较大。

“经销模式我们已经做了几年，虽然利润高，但没有几个亿的资金，根本玩不转。” 主要代理3C数码为主的兴长信达董事长刘磊表示，公司将逆势从经销转代运营模式。

问题是，即便如此，仍无法满足客户想要的。传统品牌商试水电商并不仅仅是为了走销量，深层次上还是试图借助互联网手段，实现线下销售所不能承担的精准营销、品牌互动等功能。

分析人士指出，而目前国内的多数中小代运营商还处在做表面功夫的阶段，店铺托管也主要是围绕入驻平台的基本流程为主。品牌商初期投入可以看到一定的增量，但随着电商竞争的同质化日趋严重，数据挖掘等增值服务的短板暴露无遗。

迫于形势，处于中游的代运营商致力于向解决方案提供商升级，陆续开设整合营销和业务咨询等新的盈利模式。

“但均是仓促上马，收效甚微。” 聚合美妆的人士表示，由于缺少大客户资源，抬高的不是竞争门槛却，而是成本支出。