【思路对接会】把脉传统企业电商难题

【亿邦原创】9月26日消息，近日，由亿邦动力网旗下思路网主办的第一场服务商与企业的对接会在深圳举行。这场以“品牌企业如何寻找电商代运营”为主题的对接会吸引了红岁茶业、左右家私、欧瑞家具、瑞尔国际、爱康药房、爱子乐、确治化妆品等多家传统企业参与。针对这些企业对于电商代运营的困惑，上海易网达境和广州建信两家代运营公司的负责人做了分析和解答。

主持人

亿邦动力网 COO刘宸

代运营企业

上海易网达境 市场总监 邓任翔

广州建信CEO王青

一达通 副总裁 肖锋

传统企业

红岁茶业 电商总监 张斌（高端茶叶）

瑞尔国际 CEO 路天云（女包）

南六企业 业务经理 李瑞虹（卫材、湿巾以OEM代加工为主，自有品牌做护肤品的台资企业）

欧瑞家具 运营经理 经明汉（家具）

欧瑞家具 技术总监 戴明（家具）

兴利家具 电商总监 曾凡林（家具）

左右家私 电商总监 王海龙（家具）

确治化妆品 CEO 周巍巍 （化妆品）

爱康药房 创始人 廖志福 （保健品品牌的线下代理）

深圳爱子乐语音公司 CEO陈昳茹（儿童读物和儿童教育）

精彩观点

【上海易网达境 市场总监 邓任翔】

——家居建材做电商挺难的，但如果能够找到好的模式，不仅能解决电商“快”的问题，也有可能迅速占领市场。我们是尝试用O2O的模式去做，将线上线下打通。用门店展架换天猫流量；寄送小块地板实物给消费者；消费者所在地有门店的，由经销商安装收取安装和辅料费用。天猫团购活动后，天猫的地板行业业绩翻五番。

——很多传统企业走入了一个误区，混淆了品牌和商标的概念。他们在互联网上的做法并非要打出一个消费者认知的品牌，而是把品牌变成了价值很低的商标去操作。

——大部分淘宝上买东西的人，要么是淘便宜，要么就是淘买不到。曾经有消费者养个植物生病了，他上百度一搜，知道需要用某一种动物的粪便才能治这个植物的病，去哪儿买呢？在淘宝上就买到了。

——传统企业做电商，一定要把它看做是一个战略层面的东西，而不是把它当成“下水道”一样的卖货渠道。

——未来，剩下的代运营商不会太多。电商这个行业是相对新兴的行业，人才比较匮乏。现在是代运营公司把人才都聚拢到一起，当行业成熟以后，代运营角色就会慢慢转变为一个咨询公司，角色越来越重。那个时候，电商人才并不稀缺，传统企业做电商也不再是“摸不着头脑”的“不可思议”的事情了。

——品牌商不管是做品牌还是渠道，电商真正的价值是让它知道自己的产品卖给谁了。因此，CRM可以做得很精细，线上数据对于线下布局也具有指导意义。一切行动以数据做支撑，而不再是一拍脑袋就做决定。

——易网达境开创了代运营企业与传统企业合作的新模式。以与上海大光明针织厂的合作举例，易网达境与大光明针织厂的合作方式是共同开发新品牌，在实现承诺的销售目标后，易网达境可以获得该品牌的商标股份。这种新的合作方式把二者紧密结合在一起，共担风险、共享利益，更能够实现双赢。

——真正比较健康的电子商务，分销会占到70%以上。