八家品牌逆势增长：拓展新兴渠道是关键

【亿邦原创】“谁不在裁员？谁的业绩不在下降？”一位创业者说，每日看到那么多的负面资讯后背直发凉。

但寒冷的冬天也有松柏常青。针对零售连锁企业、品牌制造企业2012年业绩普遍下滑，亿邦动力网遍访在大环境遇冷中逆势增长的上市品牌企业，发现仍然有少数品牌依然保持了强劲增长，比如九牧王控制成本净利润同比增长43.59%；五粮液中期盈利50.46亿元，同比增长50.07%。

为什么他们能够在寒冬之中保持健康增长？亿邦动力网总结发现，开拓新兴渠道成为多数企业利润保持增长的重要原因。除此之外，加强对终端零售店的控制力开始成为品牌企业的共识，控制成本和甩掉低价产品也是部分品牌企业降低亏损的重要手段。

“在市场消费能力下降的情况下，多数企业都在思考战略转型，不再盲目追求规模，转而追求盈利。”业内人士指出，不管企业大小和所在行业，这已经成为大家所共识。

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步步高：上半年净利达2亿 受益于中部地区市场

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2012年中报显示，步步高上半年实现营业收入50.02亿元，同比增长17.5%;从经营绩效指标来看，经营活动产生的现金流量净额为4.45亿元，同比增长3.8%，加权平均净资产收益率为11.04%，同比提高1.63个百分点。

总体来看，公司实现收入和综合毛利率同比提升 0.67 个百分点至 21%，主要受益于门店所处中部区域以及渠道下沉，这给步步高带来了较为强劲的增长动力。

值得注意的是，公司省外扩张的江西区域已经实现显著的盈利，2012年上半年江西地区实现净利润1627.5万元，同比增长283.78%。此外，募投项目湘潭步步高广场加速盈利，上半年实现净利润 3118.7 万元，同比增长 67.11%，该门店全年有望实现净利润6500万元。综合来看，公司扩张和经营能力处于良好的上升势头。

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五粮液：注重各地营销中心中期盈利同比增长50.07%

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据五粮液2012年半年报显示，实现营业收入150.5亿元，比茅台营收高出近18亿元，而中期净利润则达到50.46亿元，同比增长50.07%。

长江证券认为，市场一直期待的上半年公司领导分组拜访终端后营销改革的细节，以及2015年集团千亿工程的准备工作初现端倪;公司将仿照华东营销中心再建华北和西南营销中心 (分别设立上海、北京和成都子公司)，“十二五”末目标分别销售贡献40个亿总体达到120个亿，为确保计划实现，公司将拓建10万吨酿酒中心及配套产能，而潜在的资本运作也逐步可期。

不过，在五粮液靓丽业绩报表中或也有一些小瑕疵，比如上半年酒类的毛利率同比下降了5.08个百分点，对此，公司董秘办人士表示，导致毛利率下滑的因素很多，比如成本上升就是重要原因之一。

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美的：放弃低价和亏损订单业绩触底回升

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美的电器董事长方洪波在临时股东大会结束后对媒体表示，会继续推进战略调整，公司业绩已触底回升。美的自去年提出战略转型，不再盲目追求规模，转而追求盈利。2012年上半年，美的战略性地放弃海外一些亏损的订单，同时调整国内市场策略，基本全部停产以往低价促销抢占市场份额的低价洗衣机和空调。

据了解，美的电器今年上半年进行大刀阔斧的变革：产品型号由2011年的2.2万个，精简到今年5月的1.5万个；上半年，美的电器以专业化、社会化为导向，再次改革营销体系。去年年底撤销一些区域营销公司之后，又将洗衣机、冰箱的营销业务从区域营销公司中分离出去，令区域营销公司专注于空调业务。

今年1月，美的电器还调整海外业务，把与开利合资公司的经营区域和主要自有品牌区域划归到一个主体，整合为国际营销总部。今年7月，美的开利合资公司的高层首次聚首中国总部，方洪波指出，由OEM转为本土化经营，是美的国际化业务转型的重点之一。

此外，方洪波透露，2011年开始压缩渠道库存，现在美的电器的库存处于历史最低水平。之所以如此做，是因为他判断未来家电市场存在不确定性，国内家电市场的增速放缓。

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海信电视：调整产品结构 出口同比增长61.4%

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海信电器7月份公布了上半年彩电出口数据，今年上半年海信电视出口销售额同比增长61.4%，销售量同比增长46.9%，远高于行业平均水平。

为什么海信电视能够出口逆势增长，海信国际营销公司总经理林澜分析，与海信出口的产品结构和企业自主品牌战略有很大关系。从数据看，上半年海信LED高端产品的销量、销售额增幅均在200%以上。另据今年1至5月的数据显示，海信电视的平均单价增幅为11.37%，而全行业则同比下降15.18%。

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佐丹奴：上半年净利同比微增2% 亚太地区增长较快

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佐丹奴国际今日公布上半年业绩，上半年实现销售额26.98亿港元，去年同期为26.49亿港元;上半年股东应占净利润3.52亿港元，去年同期为3.46亿港元，同比微增2%;每股盈利23港仙。

2012年上半年，消费者需求持续下跌，服装业打折是常态。产品成本相对较高，加上严格控制价格，再配合有限度地做折扣令毛利率达58.0%，较去年同期下降1.7%。

与去年同期比较，中国大陆的销售额减少4%，而香港及台湾之销售额则增长3%。亚太其他地区之市场(主要为新加坡、马来西亚、印尼及泰国市场)销售额较去年同期增加4%。

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