价格战背后：京东的四个真相

反弱为强：把持久战变成闪电战

刘强东说早在3年前就知道到与苏宁必有一战。“3年前，我就和投资人打过招呼，京东和苏宁必有一场恶战。”

高手对决，没有开打之前，双方就能闻到对手的气息。在刘强东得意的这几年，据苏宁张近东说，他也一直暗中窥测京东商城，只是沉住气没有做任何动作。“苏宁早就关注电商了，只是我不可能一开始就让对手知道我的动作。”

事态到2012年，尽管刘强东口口声声说2013年之前不考虑上市，但是暗地里刘强东的行动却比谁都焦急：2011年年底闪电从百度、甲骨文、宏基等大公司聘请高管，2012年5月份管理层秘密去香港召开分析师会议，为京东IPO最后的冲刺做准备。

在京东快要逼近目标的时候，伺机而动的张近东选择了做一个搅局者，在刘强东最脆弱的时间点猛击发力。“造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒;店庆来砸场没怒;枪文来黑京东没怒;阻挠供货商和京东合作没怒;但是动用个别地方政府关系来整我们，我怒了!我要用阳毒来打击你们的阴毒!”刘强东在微博上如此泄愤。

从京东商城与苏宁易购双方的实力比拼上看，京东的资金实力和对供应链的控制远远不如苏宁。当张近东凶猛地把所有家当压在苏宁易购上，几乎所有人都为京东捏一把汗——苏宁有的是钱，可以打持久战。而京东是数着钱过日子，投资人已同热锅上的蚂蚁，只要有破绽被对手抓住就死无葬身之地。

8月13日晚双方矛盾到了极点，苏宁电器高调发布公告，拟面向社会公众发行80亿元的公司债券。这笔巨资用于缩短与供应商的结算周期、加快非电器供应商合作、加快云服务平台建设、实现物流的机械化作业、精准配送等。

苏宁的做法令刘强东恐惧，因为苏宁是要准备钱粮要打持久战。“明摆着，苏宁就是不让京东好好上市的。此时刘强东如果不战，只能被苏宁耗死。”多位业内人士如此判断。

刘强东绝不是被压着打的角色，哪怕是面对比自己强壮很多的对手。13日晚上当苏宁这头大象奋力跳入电商时，刘强东接着这个舆论高点站上出了一个奇招：几条微博直捣苏宁痛处，策划一场电商领域内的“珍珠港事件”，打乱苏宁持久战的节奏，把战局变成刘强东擅长的闪电战。

换一个战术即换一个战场，比拼资金与供应管理的传统消耗战，几条微博之后变成营销和快速反应的炮灰战，此后双方角斗的节奏完全由刘强东在把控。比如，刘强东8月14日10点20分宣布大家电三年零毛利之后，直到下午4点8分，苏宁易购李斌才开始应战，宣布苏宁易购所有产品价格低于京东。“整场战局，苏宁的反应速度都很慢，完全摸不着京东的打法。直到第二天，才有人给苏宁出主意，让苏宁把京东占比较高的小家电和3C类拉出来狂砸，但大家的注意力被第一天牢牢抓住，根本没人理会到第二天苏宁的小家电降价的事儿了。”

亿邦动力网分析认为，刘强东此次价格战尝到了甜头之后，必然还会再次利用闪电战的战术，对在互联网上反映速度较慢的苏宁发动攻击，此次价格战绝对不是刘强东所说的史上最大恶战，后续京东与苏宁还会上演各种角逐争夺的好戏。

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