引群众搞苏宁 刘强东化身人民战争之王

直击线下业务 压低苏宁毛利

刘强东对价格战的信心，还来自于苏宁此前的另一调整思路：即线上线下同价。

刘强东曾向亿邦动力网表示，由于与京东商城不处于同一量级，苏宁易购仅在线上与京东对抗，只能称作“小战”。京东商城的价格战打的是苏宁线下，而不是苏宁易购，也不是国美的网上业务。“苏宁易购和国美网上商城暂时不是京东的竞争对手，京东真正的竞争对手是苏宁线下。

刘强东直言，苏宁国美传统零售渠道大家电毛利率高达25%。为了证明京东的利润空间更小产品更便宜，他声称派出5000名美苏价格情报员，身着京东制服，派驻到国美和苏宁的线下实体店去比价。

而真正让苏宁感到恐惧的，不仅仅是京东的5000名情报员，而是由此引发的群众自发性的监察。

价格敏感的用户群会将视线转移到苏宁的线下实体店，而越来越多移动终端和比价系统的便利，可以让用户更为迅捷的了解到同款商品的价格，苏宁线上线下是否足够一致，价格是否足够便宜。

对于60%以上都是大家电业务的苏宁来说，如果将线下业务搬上价格战的战场，其利润空间将进一步压缩。

从过去两个季度苏宁的财报显示，其线下实体店的净利润缩水情况严重。根据日前苏宁电器公布的中期业绩快报，净利润下滑29.5%至17.45 亿元，位于公司此前发布的20-30%盈利下滑预警区间的低端。这意味着第二季度收入仅增长3.8%，净利润则下滑41%。

同时，苏宁上半年同店销售额下滑10.38%，跌幅超过第一季度的7.24%，这样意味着其第二季度形势进一步恶化。在门店数量方面，苏宁2012年上半年在国内仅净增加5 家门店，与全年净增加200 家门店的原定计划相去甚远。

分析指出，苏宁今年全年的盈利情况将下降30%左右。有投资机构开始将苏宁评级从落后大市下调至卖出。

尽管苏宁与国美先后宣布将同步启动线上实体店的价格会战，但分析人士认为，其实体店的促销也多为库存放量，而随后则有可能会上调价格区间以保证利润的可控性。