引群众搞苏宁 刘强东化身人民战争之王

【亿邦原创】人民战争，作为毛泽东思想的重要战略核心之一，被京东商城CEO刘强东在商场上演绎到了极致。

在这场对峙苏宁的价格战中，姑且不论谁胜谁负，抑或实惠真假，单凭谋略来看，被内部人士称作作风与毛泽东极其相似的刘强东先生，先胜一局。

京东商城CEO刘强东

微博营销达人 四两拨千金

实际上，刘强东的技高一筹，除了使出一招“斗转星移”，借用苏宁攻击其3C的手法，反攻倒篡，大肆挑衅60%以上货品都是大家电的苏宁外，更学会了不花一毛钱的微博营销手段，以人海战术，迅速将此轮价格战的效果推向极致。

据亿邦动力网统计，自8月13日夜里一条“今晚，莫名其妙的兴奋”开始，刘强东关于价格战的微博共计56条，其中超过万次转发的微博11条，分别涉及到大家电零毛利出击、剑指苏宁国美、派出美苏价格情报员、估算苏宁的市值、揭穿苏宁25%的高毛利、5大资本股东财大气粗同仇敌忾、邀约苏宁九点比价、教唆网民如何下单、建立打苏宁指挥部等。

京东招收价格情报员

发动网友估算国美苏宁市值

这一系列的微博攻势，看似突如其来，但每一次都牢牢占据主动权，即便苏宁方面同样依靠微博跟进，招架之中却十分被动。

值得注意的是，转发刘强东微博的，除了普通民众之外，不乏媒体、微博大号、意见领袖。这些动辄拥有数十万粉丝量的账号，还演绎出各种版本的“京苏”大战的段子，让大家电的促销信息，以万为基数，呈几何状病毒式扩散，波及群众甚广。

除了自媒体，刘强东的访问甚至出现在了央视的报道和广播电台等传统媒体之中，一直将战火蔓延到街头巷尾，让疏离于互联网世界的消费者身边充斥着“京东”“苏宁”“无底线降价”的字眼。

有人戏称，昨日上班，出租车司机在谈论价格战，下班回家，听到隔壁邻居的大爷大妈还在谈论“京苏”大战。此轮传播可谓史无前例的让京东商城和苏宁易购深入人心。

挑逗股民情绪 迫使苏宁增持

在刘强东的微博中，最为“狠毒”的杀招中是祭出了鼓动网民参照百思买去估算苏宁的估值。

这一招可谓蛇打七寸。苏宁继4月获批增发4.47亿股新股后，苏宁于7月完成47亿元的募资， 8月又公开募集80亿，张近东已是压上全部身家。

而价格战还未开打，苏宁的股价就已经开始连连下挫。分析人士指出，苏宁的增发是将大量的股票作为抵押物抵押给三家信托公司，如此操作的风险在于，一旦股票持续下跌，担保公司会要求苏宁继续增持股票以保证抵押物不会贬值，否则信托公司会为了自保而出售苏宁股票，这对苏宁来说是致命的资本打击。

“刘强东或许洞悉了这一点，才故意让网民去质疑苏宁的估值和股价。”上述人士认为，刘强东按照百思买的估值办法去推算苏宁其实存在诸多不合理之处，比如百思买是一家美股上市公司，而苏宁则是A股，两者的监察机制和游戏规则存在较大差别，不能相提并论。

但显然，刘强东用自己“从不炒股，也不会炒股”的障眼法转移了群众的视线。结果，这条被直接转发了1万多次的微博开始让股民有所骚动。

而在二级市场上，价格战和电商逼宫的消息已经让苏宁的股价有所波动。在80亿公司债再融资和京东放言价格战的影响下，苏宁电器下跌7.11%。15日，其股价低开再度下跌达5.1%。

随后，昨日午间，苏宁电器第二大股东苏宁集团称，将在未来三个月内增持股票不超过10亿元，其股价迅速攀至涨停6.47元，成交量创历史新高。

这看似是苏宁资金雄厚的证明，实则极有可能是被动增持。显然，苏宁必须保住自己的资本市场不被撼动，否则一旦断血，不仅是与京东价格战落败这么简单的事，而是其对线上业务的巨额投入以及未来的战略规划都可能从中夭折，甚至有可能在新旧两种渠道模式对决中，彻底被时代抛弃。