亿邦调查：外贸B2C军团浮出水面

二、产品高度同质化 模式处于探索期

ＤＸ开拓了小件电子产品外贸Ｂ２Ｃ模式，继而诞生了无数主营电子产品的外贸Ｂ２Ｃ，兰亭集势开拓了一条婚纱定制外贸之路，由此便产生了无数主营婚纱礼服的外贸Ｂ２Ｃ，然后有人发现了眼镜行业，有人探视家居行业。大龙和米兰想要是把国内品牌卖到国外多好？很多自有品牌纷纷入驻，很多外贸Ｂ２Ｃ瞭望关注，因为这一模式还没有成功。

有成功模式诞生，继而前仆后继的复制，陷入血腥的价格战，继而死伤无数或者笑傲江湖。中国商业的发展总是相似的经验和规律，外贸Ｂ２Ｃ也不可避免。

亿邦动力网随机调研流量前五十的外贸B2C，发现其中主营电子产品的比例占50%左右，其次是婚纱，其次是眼镜、家居、成人用品等。排名前十的外贸B2C中，电子产品占去7个，婚纱服饰三个。

“外贸B2C找到合适的产品和产品对应的区域市场，就很有机会，目前国内的外贸B2C还有很多产品线可以开发。”业内人士分析。

图注：流量排名前十的外贸B2C主营产品一览

三、目标市场集中 ?部分区域价格战惨烈

2011年，根据海关总署统计，我国传统的出口主要国家欧、美、日出口增速均比去年同期降低，但对巴西、俄罗斯、南非等国家的进出口却增速强劲，高于去年同期增速。

相比较，外贸B2C目标市场与传统外贸出口的市场区域相似，各外贸B2C彼此之间市场重合度较高。

根据各网站ALEXA区域流量排名（Regional Traffic Ranks），亿邦动力网调研前十的外贸B2C各自排名最好的前五个国家，发现主要分散在挪威、以色列、乌克兰、沙特等国家，这些国家一方面是我国外贸出口的增长市场，另一方面区域本身没有强势的电商大佬，但又有一定的电商环境和基础，因此给外贸B2C很大的市场空间和机会。

图注：外贸B2C区域流量排名

“外贸B2C不但要有价格优势的产品，也要看目标市场的网络环境和物流环境。比如印度市场虽然很大，对低价产品的需求也很强，但印度家庭里面是不用网络的，因此就不可能把东西卖到印度。”以为外贸创业者告诉亿邦动力网。

相反，虽然几乎所有的外贸B2C都进军了北美市场，但除了meritline.com只做北美市场之外，其他各家在北美市场的排名并没有明显优势。一方面北美市场本身有成熟的电商企业如亚马逊等所占据，另一方面由于北美市场在语言、市场环境上都更成熟和便利，因此成为外贸B2C的主力市场，导致价格战激烈，各家均难以占据优势。

图注：主流外贸B2C在北美的用户关注度对比

“外贸B2C就是卖低价和消费者在其本国买不到的产品，如果一样的东西亚马逊卖的比你还便宜，那为什么要在你这儿买，还得等十天半个月的物流？”业内人士分析。

国内产品的优势、国外市场的电商和物流环境、外贸B2C团队的语言结构等因素导致虽然外贸面向众多的国家和区域，但真正属于外贸B2C可以争取的市场却并不是无限的。

“国内的人才英语语言系的很好找，但其他小语种的就很难找，国内人才的语言结构也决定了外贸B2C可以开拓哪些市场。”一位从业者说。

实际上，外贸B2C的人才荒也与内贸电商人才荒一样，过去几年，人才成本涨了三四倍，招人成为各企业最大的难题。