帽儿胡同：打造帽子控的专属地盘

“国外的很多企业都是通过整合资源以及创新，提高诸如库存周转率、回报率来增加利润，并在此基础上反哺客户。与之相比，国内赔钱赚市场不是良性的发展状态。”窦泽中认为，与大型电商企业不同，现在帽儿胡同已经可以盈利，这保证了公司各个方面的健康发展。虽然也会推出一些比如免运费、打折等回馈顾客的活动，但窦泽中不希望活动是用一味砸钱的方式来实现。

帽儿胡同在北京和江苏设置了2个仓库，单一品类的产品对仓储硬件要求相对较低，这也相对降低了仓储的成本。在对未来的规划中，仓储的布局都会根据帽儿胡同的订单情况综合各种因素权衡之后合理安排，并逐步提高库存管理效率，提高取货速度。

丰富产品，欲做渠道品牌

产品在整个的交易活动中是重要的一环。任何离开产品来谈品牌和营销都是虚无的，用产品打开市场，立足品牌，再用服务和品牌留住顾客。

帽儿胡同现在销售的帽子有两个品牌，“图伦”适合于崇尚休闲、个性的时尚男女，“顶范”则以品位及奢华取胜，走高端路线。窦泽中希望在资金可控的范围内，逐步增加帽子的款式和品牌，现在已有数百款如毛线帽、雷锋帽、棒球帽、军帽、鸭舌帽、太阳帽等，而未来会细分人群增加更多与之相适应的帽子，涵盖成熟男性帽子、女性更优雅些的帽子、中老年人戴的偏功能性的帽子等。让顾客有更多的选择性，而不会出现想买而买不到的情况。由于产品比较垂直，其SKU不像综合类电商，动辄几十万甚至百万的级别，但因拥有自己的工厂和设计团队，所以目前帽儿胡同的SKU超过300。每个SKU库存也相当充足，平均200－300顶，若库存低于一定的数量会根据情况追加生产，以便及时供应和补充市场。

“以自有品牌为根基，拓展多渠道。让更多的消费者了解，在更多的平台上展现。”帽儿胡同与其他独立B2C一样，正在着手打造自有品牌——茉凡诗，会引入设计，独立进行风格、格调定位。窦泽中对帽儿胡同的规划更多的是想做渠道，引进一些知名品牌，甚至日韩、欧美品牌。网站上线不久便已进驻京东商城，月销售数字能够达到6位数，进驻京东对帽儿胡同短期的发展思路会有些影响，但也能够让网站的良性现金流和自我造血能力尽快实现。在品牌上升期重要的是增加网站的知名度，对于流量来源以及对独立平台的影响是可以暂且不予考虑的。“目前，帽儿胡同的注册用户已有数万人。”

与其他卖帽子的渠道不同的是独立垂直的帽儿胡同，力求以产品优势打造一个帽子消费者的聚集地，这种聚集对客户有很强的凝聚力和吸引力。帽儿胡同就是想把帽子控以及对帽子时尚有感觉的人群聚集到一起，建立一个“根据地”，积蓄力量。窦泽中透露，帽儿胡同现阶段主要通过微博、博客、QQ群、评论、豆瓣小站、各种社区进驻互动等多种方式同客户互动，建立联系，也正在逐步推出论坛、帽子知识库网站、百度百科专页、晒单平台等多种方式，进一步增加同客户接触的渠道，增加客户黏度。

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