帽儿胡同：打造帽子控的专属地盘

消费者对帽子功能的需求会从纯粹的御寒遮阳变成对装饰功能的需求，这种对美的追求、对生活品质的追求是一个非常可靠的需求。经济学上，消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度，满足消费者需求层次越高，消费者能接受的产品定价也越高。这类消费者购物对价格不像以前那么敏感，开始侧重于商品的品质、服务、风格等，类似于淘宝的小店已然不能满足他们的要求。

当消费者习惯买鞋去好乐买，买袜子去维棉，买包去麦包包之后，会在购物之前有自己的一个判断。如果要买帽子呢？目前几乎没有一个能让消费者脱口而出的名字。帽儿胡同想扮演的就是这样的角色，填充帽类细分市场的空白。亿邦动力网了解到，帽儿胡同现在的竞争者有三类：淘宝小卖家，独立B2C相应的帽饰频道，帽子加工企业。目前他们都未将帽子做得风生水起，进入垂直领域的竞争者还没有出现。

“现在很多人都不看好这个市场，其实这就是一个机会。大家都有质疑，不看好，进入这个领域的竞争对手就不多。若能迅速占领这个市场，第一的地位就很难去撼动。”窦泽中告诉亿邦动力网这是个挑战但更多的是机遇。

小步慢走，以稳健求发展

随着团宝网、品聚等一批知名电商企业的关张以及电商寒冬消极言论的散播，现在很多人都是站在电子商务门口徘徊着，不仅因为里面庭院深深，情况不明，也因为门槛太高，自己步子太小。身在其中，窦泽中深刻地意识到，“大企业习惯融资然后砸钱，铺天盖地地打广告，买各种流量。新的企业若不按照这个套路，很难立足和活下去。”

窦泽中很清楚帽儿胡同所处的市场环境，如何在不跟风烧钱的情况下活下来？他坚持稳健发展。帽儿胡同在别人眼中可能发展的不像其他电商一样快得一日千里，但是良性的发展对于成长期的电商企业很重要。据窦泽中透露，帽儿胡同在今年会考虑融资，以逐步扩大产品的种类，完善整个团队；也会在包装箱上提高品质，包括材质和用色。因为套色需要增加费用，为了节约成本，帽儿胡同目前包装箱上的logo是用单色印刷的。对于包装箱上的胶带如何缠、缠多长，什么款式的帽子选什么型号的箱子都有详细的规定。这样一种“抠门”是初创企业省钱的一种方法，这种在小细节上的精打细算也是企业正规发展的必不可少的。

帽儿胡同上线9个月，并没有大面积铺广告，引流量，在窦泽中看来这些应该是在保证网站健康发展的前提下去做的，而不应该纯粹为了销售而透支资金去做广告。如果要打广告，更多地需要考虑公益性，在提高企业知名度的同时展现企业对承担社会责任的姿态，树立一个为消费者所喜欢的形象。“没有资金的时候更要创新”。不能被现在这种激进、不理智的大环境所影响，企业所有的策略和应对措施都需要从自身出发，沉下心来思考，从荆棘中砍出一条路，只有这样的经验积累才是初创企业生存并壮大起来所需要的。

帽儿胡同通过挖掘当下潜在的机会，使企业尽快形成良性的现金流，特别是在当下电商资本市场遇冷的情况下，尽量采取一些出奇制胜的创新方式开展营销。主要通过微博等新媒体、蘑菇街、美丽说等女性购物社区、优惠券团购，导航网站进驻、京东等多渠道多平台展现，节日营销、关键词购买、网站联盟等多种营销方式和手段，吸引流量，提高客户转换率。比如近期同QQ团购合作，推出的优惠券团购，对网站数据的拉动比较明显，更多地寻找类似的方式，极大地提升了网站的流量、转化等数据。