电商网站低成本营销要靠精准流量

主持人（张有为）：讲得非常好，我肯定刘老师的感受。我自己是博客营销最最忠实的使用者，我觉得博客营销非常有用。有两点，我一想到现在的80后、85后、90后不太写文章，我知道写文章好就超过他们了。把自己卖出去项目肯定来。其实我们公司的网站，我们是做工业产品的，是蛮好的，一年有50-80个独立IP地址，这些流量很精准。

4万吨工业废水中有一种氨氮废水，我不告诉你，你一辈子不会搜索氨氮废水，八竿子和你们没关系。我们网站来三、五十个独立IP地址很好，下面开展怎么说服教育客户，我卖产品，我是怎么为客户服务，夜里十二点爬起来，两点回来睡觉。客户一感动就签合同了。

华强商城副总经理（伍志斌）：两位老总说得很好，也说到了很多关于和淘宝合作，怎么在淘宝上营销和有关中小型企业做一些营销服务，我觉得说得很好。

我本身在做B2C的商城，我结合我自己的一些实际感受，更多分享给同样在做B2C商城的战友。我非常认同的一句话就是“做什么样的事情要符合什么样的规律”，做淘宝有它的规律，我最近和做淘宝的电商接触，发现他们也在大量使用聚划算，以前是直通车。这些使用过以后给他们的企业带来很大的IP流量。刚才说到对于B2C商城来说，比如说像京东，他们更多通过硬广等方式，或是视频营销不停的在做，有做B2C的，和在淘宝上做电商的有差异。

第二，我非常认同刘总说的，他也非常认同转化率，我们讨论电商的时候经常会讨论到一个问题，是后端还是前端，到底是后端拉动还是通过前端拉动，我个人的浅见，电商发展到今天这个阶段，如果只是通过前端就能带来很大的业务增长是可行的，但是也会有一定的瓶颈。

大家知道现在有QQ网购，它的IP流量资源是相当丰富的，基本上所有的QQ弹窗和访问任何QQ好友的空间都有QQ网购直接过来的。我相信更多的人还是会回到京东、易讯等等你经常购买的平台，很少在QQ网购上买。

它和QQ网购做的是把用户群带过去了，一年可能有几百万的访问IP，通过QQ进去是轻而易举，他后台是用易讯完成，实际上从用户的第一次购买来说，前端资源只是解决怎么样让用户知道，用户感受做得好不好，就像郭总说的，你的仓储、你的配送、供应链一整套东西能完善，这是做B2C必须要考虑的问题。

大家都在用苹果，它的营销也做得很好，苹果公司能从一个濒临倒闭的公司变成现在业界走在最前面的领头羊，最重要的是他的后盾，它的转化率和口碑的传播是怎么样的，通过这样来做。现在我也明显的感觉到，可能很多电商在做的时候，我们通过怎么样的努力都拿不到京东可以拿到的价格，为什么？因为京东的后端做得比较好，他可以一次性和厂商做一万台的货，你可能只能定十台，一百台，这是非常坚硬的碰撞，无论你的实力再强，如果你的后端积累不够雄厚，做B2C会相对比较困难。

这是在做B2C商城这块电商的营销问题，也就是说你的硬伤不解决，IP来再多都是浪费的。谢谢。

亿邦动力网COO（刘宸）：我简单说，可能和前面几位说的不一样，我泼点冷水，大家都谈营销非常好，包括聚划算和直通车，我觉得应该量力而行，聚划算和直通车很不错，有些事情是被媒体放大的。你看到的都是最好的一面，我们接触很多企业，他也花了很多的钱，借钱去做聚划算，做的时候一投出去迅速回报，其实不然，钱扔出来的，根本卖不出什么货。大家做的时候一定要量力而行，这个钱你可以扔掉，不能说倾家荡产做这个，你的危险系数很大。

第二，谈到营销，营销有一个很有意思的，像有几个大学生做了搞笑《资讯联播》，我觉得非常有创意。为什么这样说？我们很多的企业，刘总也说了，电子商务是一个一把手工程，老板潜意识用他的思维在影响下面，结果钱也花得不痛不痒，结果事情没做好。我看举手的老板不是很多，我觉得应该把权利下放，你不懂别瞎管，你不懂可能越管越乱，做电子商务本来就是全新的挑战，一个尝试，你既然做了，应该让年轻人大胆做，他们很多想法他们是想不到。80后、85后、90后的思维模式和你们完全不一样。我是70年代人，我在管90年的人逻辑可能就不一样了，你可能让85后的管90可能更容易管，骂起来也是服服帖帖的，你要管过两天可能跑了。

主持人（张有为）：我们大家鼓掌感谢四位嘉宾，谢谢大家。